创业公司如何快速提升业绩?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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学员刘总曾向我诉苦,说他的服装有限公司发展缓慢,他很乐意拿出一部分企业股份与核心管理层分享,以此来提升业绩,但是他们却并不感兴趣。为此他很苦恼,让我帮忙分析一下原因。

 

在与刘总的接触中,我发现该学员有思想、有理念,问题就出在他与团队严重脱节,导致团队成长缓慢、缺乏活力,员工做起事来自然没有千劲。于是,我建议他“下猛药”,制订年度销售目标和利润目标,并按净利润进行超额利润分红,用超额利润虚拟股来激励团队。

 超额利润

什么是“超额利润”?例如,企业今年的目标利润是1亿元,超过1亿元的利润就称为超额利润,适用于超额利润激励法,这是企业快速提升业绩的大法宝。那么,该如何制订超额利润激励法呢?以上面提及的服装有限公司为例,来详细阐述超额利润激励法。

 

1.激励对象及激励额度

服装公司高管共26人,公司将他们都纳入了实行超额利润分红的激励范围,并分别制订了不同的激励额度,如表2-2所示。

表2-2 某服装公司激励对象及激励额度详情

部门

职务

股份额度(万股)

人数

总经办

总经理、副总

60

4

销售部

销售总监、经理

100

8

业务部

总监、经理

50

4

生产运营

总监、经理

25

4

品牌运营

总监、经理

25

2

分店

店长、副店长

40

4


合计

300

26

 激励对象及激励制度

2.超额分红机制

根据各部门的业绩指标和公司目标,确定营销中心、品牌中心的超额净利润分红比例,如表2-3所示。

表2-3 某服装公司超额分红机制详情

实际完成比例

80%

100%

120%

150%

200%

净利润提成比例

10%

15%

20%

30%

40%

 

完成净利润目标的80%~100%,按净利润的10%提成;

完成净利润目标的100%~120%,按净利润的15%提成;

完成净利润目标的120%~150%,按净利润的20%提成;

完成净利润目标的150%~200%,按净利润的30%提成;

完成净利润目标的200%以上,按净利润的40%提成。

 分红机制

3.超额分红额的计算

各职务的超额分红额=各中心的超额净利润(超额累计净利润额)x对应的超额累计提取比例。

 

超额利润激励法最主要的目的就是快速提升企业业绩,讲的是共贏。使用超额利润激励法,不但对公司没有任何伤害,还能调动高管们的积极性,是创业企业常用的激励法之一。


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