有潜力的创业项目如何让天使投资占股少?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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老同学小周的游戏项目在前期融资时,并没有那么一帆风顺。事实上,我给他介绍的两位天使投资人都很看好小周的项目,但是在谈到股权比例时,就有了意见分歧。两位天使投资人都想出資300万元,占股15%。小周觉得自己的项目很有潜力,投资人出资300万元,占股15%有些高,于是向我求助,希望我能给他一些建议。

 

每个创业者都想用更少的股份融到更多的钱,尤其是一个有潜力的创业项目,如何让天使投资占股少?每个创业者应该都会想到这个问题。

 

在我看来,第一轮融资即天使轮融资的股权不宜给得太多,但具体给多少也要因天使投资人的投资金额而定。一般来说,第一轮融资金额为200万~2000万元,尽管股权比例与投资金额有关,但我建议对于初创公司来说,投资人的股权比例要控制在10%左右。否则,在公司设置期权池或有后续股东加盟时,创始人手里的股权会稀释得很快,容易失去绝对控制权。

 

那么,一个有潜力的创业项目,创业者要怎样做才能让天使投资占股少呢?

 

1.和投资人谈判

天使轮投资人占多少股份首先需要坐下来谈一谈。一般情况下,如果投资者遇到了十分有潜力的创业项目,他是十分渴望投资的。这时可以利用投资者的心理来进行谈判,把交易成本降到最低。

 和投资人谈判

京东创始人刘强东早年创业时也遇到过天使轮融资的问题,当时的天使投资人徐新是刘强东创办京东的第一个投资人。徐新很看好这个项目,当刘强东提出需要融资200万美元时,徐新回答道:“200万美元哪够啊,我给你1000万美元。

 

刘强东知道,天上不会掉馅饼,天使投资也不是慈善机构,徐新想的是多占股份。接下来刘强东几乎每天都找徐新谈判,在向徐新描述公司发展前景的同时,也说明了公司在以后还要面临好几轮融资,以及设股权池、股权激励等问题,最终让徐新同意以占公司30%的股权签订投资协议。

 

在刘强东与徐新的谈判中,刘强东把公司的发展潜力及当前所遇到的困难给徐新一一说明后,也换来了徐新的理解,最后刘强东以最少的股份换取了京东急需的天使融资。

 

2.减少融资金额

天使轮融资金额越少,给天使轮投资者的股份就越少。公司在融资之前要计划大概一年需要花多少钱,花多少钱就融多少钱,再把融资的金额进行量化计算,得出公司应让出多少股份。公司资金越多,给投资人的股权就越少,而且资金充裕也可以有更多的时间甄选投资人,并拥有对企业日后发展的话语权。

减少融资金额 

3.签订退出协议

创始人可以和天使投资人协商签订退出协议,在天使投资人收到预期回报后要退还之前的股权。例如,天使投资人投资200万元占10%的股份,在收到5~10倍的回报后,就需要把之前的股份退出,好留给后来加入的人。

 签订退出协议

在我和小周的共同努力下,有一位天使投资人终于答应投入300万元,占股10%。尽人之力,同进共退。无论最后占股多少,作为创业者我们都应对天使投资人心存感恩,并用把企业做大的方式来证明自己,也证明投资人的眼光。


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