股权融资如何进行?股权融资采取什么办法好?

e纸合约 e纸合约 2020-08-21
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股权融资是一件极为专业的事情,往往会涉及到财税、法务、估值等诸多事宜,所以找到一家经验丰富的合作方极为重要。拥有相关资源及优质人脉的投资银行、FA,就成为企业股权融资的最佳伙伴。这些机构会按企业实际融资额的3-5%,抽取佣金作为服务费用。

他们会依据具企业的融资需求,去制定相关融资计划书,并代表企业与投资机构进行初步洽谈,筛选出意向强烈,在行业、资源、估值最优的投资机构。选定合作机构之后,投资机构将开展企业尽职调查,从财务、法律、审计等多方面,对企业进行风险、价值评估进行排查。

股权融资

图片来源于网络

假如是抢手项目,从启动到获得机构投资,一般的融资周期会在3-6个月。那些不被资本看好的行业,或者经营业绩不加的企业,实际周期则更长。因此,企业若是需要融资,建议在财务状况最佳,预备资金充足的情况下,会得到最高的估值,且成功率更高,周期更短。1、首先,企业方和投资银行(或者融资顾问)签署服务协议。这份协议包含投资银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。2、投资银行立刻开始和融资企业组建专职团队,准备专业的私募股权融资材料。
3、私募股权融资材料包括: a.私募股权融资备忘录—关于公司的简介、结构、产品、业务、市场分析、竞争者分析等等(这份备忘录以幻灯片形式出现,共20-30页);b.历史财务数据—企业过去三年的审计过的财务报告;c.财务预测—在融资资金到位后,企业未来三年销售收入和净利润的增长(PE通常依赖这个预测去进行企业估值,所以这项工作是非常关键的)。
4、投资银行与企业共同为企业设立一个目标估值,即老板愿意出让多少股份来获得多少资金。笔者通常建议,企业出让不超过25%的股份,尽量减少股权稀释,以保证老板对企业的经营控制权。5、准备私募股权融资材料。投资银行开始和相关PE的合伙人开电话会议沟通,向他们介绍公司的情况。

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6、投资银行会把融资材料同时发给多家PE,并与他们就该项目的融资事宜展开讨论。这个阶段的目标是使最优秀的PE合伙人能够对公司产生兴趣。

7、通常,投资银行会代替企业回答PE的第一轮问题,并且与这些PE进行密集的沟通。目标是决定哪一家PE对公司有最大的兴趣,有可能给出最高的估值,有相关行业投资经验,能够帮助公司成功上市。
8、过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行业非常了解,对公司非常看好,会给出最好的价钱。

安排PE的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会派核心人员参加所有会议,给老板介绍PE的背景,帮助老板优化回答问题的方式,并且总结和PE的所有会议。实地考察—PE会去实地调查工厂,店铺或者其他的公司办公地点。这个阶段,老板不一定要参加,可以派相关人员陪同即可。但投行会全程陪同PE,保证他们的所有问题都能被解答。

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投资意向书—目标是获得至少两到三家PE的投资意向书(Term Sheet)。投资意向书是PE向企业发出的一份初步的投资意向合同。这份合同会定义公司估值和一些条款(包括出让多少股份、股份类型,以及完成最终交易的日程表等等)。最好的情况是,获得若干投资意向书,形成相当于拍卖形式的竞价,以期为企业获得最好的价格。投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判,帮助老板获得最好的价格和条款。由老板决定接受哪个私募股权投资基金的投资,并签订投资意向书。

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