新零售时代来临,经销商该怎样选择合作的厂家品牌?

e纸合约 e纸合约 2020-08-30
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首先选择品牌要根据自身的适合度,第一:匹配度选择;第二:选择的品牌必须是合法企业,国家规定的检测检验证书应该都有,说白了不能是三无产品;第三:品牌要有稳定的产品供应,和稳定的品质;第四:品牌要有系统的培训 比如 如何扶持新零售代理商,如何培训新代理;第五:品牌要有好的模式,模式对于新零售非常重要,一个好的模式,裂变是很快的 也不会造成代理快速流失;第六品牌要有人性化 及时的售后服务,确保无后顾之忧。

按经销商权限的不同,经销可分为:1.包销,是指经销商在规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权。2.定销,经销商不享有独家专营权,供货商可在同一时间、同一地区委派几家商号来经销同类商品。经销也是售定,供货人与经销人之间是一种买卖关系,但又与通常的单边逐笔售定不同,当事人双方除签有买卖合同外,通常须事先签有经销协议,确定对等的权利和义务。

经销商合作

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“没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益”。在商业领域,生产厂家和经销商常喜欢用这句话来界定彼此之间的微妙关系。近年来,随着农资行业的快速发展和经营体制逐渐放开,市场竞争日益激烈,许多农资经销商都陷入了负担沉重、债务缠身、资金短缺、业务萎缩、阵地丢失、发展无方的艰难处境。而大部分农资生产厂家为了确保企业自身的利润,平时只盲目追求迅速扩大产品市场份额,只关心产品销量而不注重销售服务;对经销商的运作情况不闻不问,只有在收款的时候才派业务员到经销商那里转一转;还有就是对终端支持少之甚少,只是想方设法一味地给经销商压货,这就造成农资经销商们步履艰难、苦不堪言……可以说,很长一段时间以来,大部分农资经销商一直面临着市场发展停滞不前的困境。要摆脱这些困境,应该怎么办呢?你只有先找到一个有责任、有实力、有方法,且有“牺牲小我,成就大我”精神的厂家,然后借助厂家的资本和市场运作优势,帮助自己多赚钱快发展,才能真正走出困境。那么,如何才能找到这样的厂家呢?1、通过行业内的权威媒体、门户网站、专业展会及业界朋友的推荐去搜集一些厂家信息和资料;2、是对这些搜集来的信息资料进行过滤、筛选,选择一些知名度较大、产品口碑较好的企业;3、就是自己亲自去市场进行调查走访,了解备选厂家及产品在市场上的表现、运作、销量状况;4、去参加一下厂家的区域及全国市场的现场招商会,了解一下厂家所给予厂家的经销政策和市场支持力度;5、如果你打算与备选的厂家进行长期战略合作的话,就很有必要到厂家进行一番实地考察,看看他们的厂风厂貌、生产规模、产品样品及配方含量等。

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