小股东贡献大分钱少,想要单干,怎么办?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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最近有客户咨询:小股东出钱少,占股比例比较小,但贡献比较大,随着企业的不断发展,小股东动力不足,提出想要单干,怎么办?

一、案例分享

朱破冰1970年人,从事房地产中介多年,2013年,朱破冰看到一不错的商铺,投资大概需要100万,朱破冰一直想跨行从事服装,在几经犹豫之后就把这间商铺接了下来。

朱破冰自己不懂服装,经过朋友介绍,找到了从事服装行业多年的卞总,当时卞总正准备从一家连锁服装企业跳槽决定自己创业,于是双方经过谈成的沟通,在友好的气氛中达成合作,卞总成为项目的合伙人,占股20%,其中10%是现金股,10%是管理股。

大家下定决心把项目共同做大做强,创造行业发展的神话,朱总看中卞总的管理才能,卞总看中朱总的是资金实力和社会资源。

双方的合作确实如期所料,2013年第一家店开业之后就开始火爆,八个月就收回了全部的投资,于是卞总决定启动服装连锁。

股权协议

二、遇到的困惑

在连锁中,20%属于直营业务,80%属于加盟业务,在项目初期也走过弯路,创业也交了不少学费。到2018年,公司已经开出20家直营店,60家加盟店,一年的利润达到1200万。

在此期间,因为朱总还有自己的生意,项目主要是卞总在经营打理。卞总一个月的工资是两万元,朱总一个月的工资是一万五千元。可卞总心里不舒服的地方有三个:

1、朱总因为自己的行业不景气,现金流紧张,挪用公司的款项,有接近200多万的款项对不上,卞总向朱总核对,朱总避而不谈,让卞总心里很惶恐,没有安全感。

2、朱总报销数目有时是巨大的,一顿饭好几千,一送礼甚至好几万,这些数目又无从核对,只能靠靠不住的信任。

3、卞总觉得自己干的多,拿的少,积极性不高,想另起炉灶单干,但又信心不足,毕竟自己社会关系没有,实力不强,摆在卞总面前的是合还是分?

三、解决思路

这样的情况在生活中屡见不鲜,如何设计双赢的股权结构和完善的公司治理结构,经过多次坦诚沟通,调整后的规则如下:

1、股东身份进行调整

企业的发展能者居之,经过沟通,朱总同意让卞总成为项目的大股东,由卞总掌握项目的决策权,朱总仅仅是参与权。

2、建立阳光的财务文化

财务公开透明,每月对账,双方各自派一名财务人员,建立阳光文化,凡发现违规者进行相应的处罚。

3、公关费用

结合企业过去三年的公关费用,将朱总的公关费用限定为最低一年20万元,同时和企业的营业额挂钩,按一定的比例拨付,如果超过数额,由朱总自行承担。

同时朱总花公关费用时,要事先告知卞总,经卞总签字同意才能入账。

4、对卞总的激励

将卞总的工资一个月涨为五万元,并将公司年利润超过500万部分的40%作为卞总及其团队的奖励,其中卞总占其中的50%,并约定公司的利润超过2000万时,则卞总成为公司的实际大股东,股权占比70%,朱总成为小股东。

朱总计算,自己一年的保底分红在600万以上。

四、得到的启发

经过这样的调整,双方皆大欢喜,卞总也不再另起炉灶,双方继续合作,实现共赢。

1、由情感信任上升为制度信任

企业是动态发展的,一成不变的股权模式已经不能适应企业的发展,因此要进行动态的股权设计,同时彼此要从情感信任上升为制度信任,遵守契约精神。

2、大股东靠能力而不仅仅靠出资

在股权设计中,没有一成不变的规则,要根据企业的发展阶段,进行动态的调整,每个人找到自己合适的位置,实现一加一大于二的目的。

人才是企业创造力的源泉,一定不能再抱着固有的观念,让股权比例一成不变,最终的结果可能是双输,没有赢家。


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