初创型企业如何通过股权比较容易地获得第一笔天使投资资金?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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最近几年,越来越多的创业者开始寻求创业机会,我们发现很多领域,特别是互联网和移动互联网的领域创业者更加年轻,团队成员较少,面临着资金瓶颈问题,一项关于创业的调研报告显示,超过半数的创业者明确表示,希望以股份来换取投资,67%的创业者表示缺乏和投资人沟通的渠道,基于此,今天我们试图以天使投资人的视角给出一些建议,希望能帮助到顺利获得一笔天使投资资金。


一、完善自我、组建团队

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在早期投资阶段,“人”是关键。很多天使投资人都表示:投项目就是投人。知名天使投资人徐小平先生认为,创业可能成功也可能失败,天使投资的项目绝大部分都是失败的,这些都不重要,真正要紧的是创业者本身的素质和观念,即做人做事的方式。

与此同时,很多天使投资人不是投单一创业者,更看重核心团队的整体素质。知名天使投资人曾李青先生指出,团队核心成员应该是一个优势互补的组合,例如老大懂产品、老二懂技术、老三懂市场和推广。由此可见,早期项目融资成功很大程度上取决于人的因素,创业者自身需要不断完善和提高,不仅有创业激情和想法,还需要重视个人能力的提升和资源的积累,更需要组建一支素质高、执行能力强的创业队伍。


二、精练你的融资PPT

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在参观数百场路演活动后,无论投资人、活动主办方还是研究人员,大家都觉得很多创业者不善表达,路演PPT制作粗糙、语言表达重点不突出。PPT路演可以大大增加得到投资意向书的机会。PPT制作的要点归纳起来有“四精”:一是精练,即关于摘要性文字,只需要三句话、一分钟,找到1—2个痛点;二是精准,即在演示内容中多谈团队和模式,少谈技术;三是精华,即每页PPT设计中尽量少文字段落,多图表视频,高效吸引听众的目光;四是精髓,即在语言表达中少空话套话,多实例证据。


三、了解天使们的筛选标准

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创业者应当了解天使投资人的思路,在选择投资项目时,他们是怎么考虑的。

一是方向。主要考虑:在市场潜力方面,所在市场是否足够大,即使现在不大,但未来也有做大做强的可能;在同业竞争方面,是否已经有龙头企业在市场中存在;在投融资时机方面,现阶段是否是创业时机与投资机会的最佳契合;在增长模式方面,是否有“乘数效应”的高成长性;在退出渠道方面,是否有后续接盘或并购、上市的可能。

二是能力。主要包括:团队实力(行业资源、商业经验、技术积累等)、产品质量(产品做的如何,用户体验是否达标)、市场业绩(用户量、增长率等)、行业竞争(至少在细分领域内排名前三)、营收状况(天使投资不是做慈善)。

三是靠谱。主要了解:产品数据是否有水分,公司概况是否有不实之处,财务预测是否准确,股权结构是否合理,如果前一轮投资者的股权过多,后续机构就很难进入,一般投资者希望创始团队保持相对较高的持股比例,因为团队中关键人物的退出是创业失败的原因之一,创业者是否值得信任,一般都会通过各种关系网络对创始人的商誉做一下背景调查,以确定创业者是可被信任的。

四是估值。关于估值,投资人通常采用PE法(按利润倍数),PS法(按市销率倍数),横向比较法(同业横向比较以及投资机构间出价比较),用户量折算法,18个月成本预估法等。

但是对于大部分处于种子期和创业早期的项目来说,天使投资者往往是“拍脑袋法”。此外,还要注意创业者的背景,最好与投资者的资源相匹配。不同的天使投资人和天使投资机构往往有不同的投资方向、投资风格及产业资源,这也会影响对项目估值的判断。因此,创业者不是要找最知名或最优秀的投资者,而是要找最合适的投资者


4、正确选择天使投资人。

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创业者向天使投资人融资,与天使投资人向创业者投资是同一个过程的两个方面,交易的形成要双方自愿。天使们是创业者身后的创业者,大家的目标是一致的,从某种意义上说,投资者与创业者的结合像是一种“婚姻”关系,需要双方共同努力、用心经营。创业者也需要对潜在的天使投资人做一番考察,双方都需要一个选择的过程

那么,如何获取天使投资?如何选择天使投资人?

首先,要考察天使投资人是否符合“合格投资者”的身份。虽然没有这个身份也可能是一个出色的投资人,但是在不太熟悉对方的情况下,企业家最好首选具有合格投资人身份的天使投资人。

其次,创业者要考察天使投资人是否有一定的经验和经历,能够在企业成长过程中给予一定的非金钱支持。过去,创业者往往认为寻求天使投资人比寻求风险投资容易,这钟想法已经过时了,创业者必须做好思想准备,天使投资人的要求越来越接近于风险投资人,他们同样要求一个出色的团队,一个非凡的技术创新以及一个具有巨大潜力的市场。

最后,创业者应当经常向天使投资人寻求意见和指导。许多天使投资人不仅是为了赚钱,他们更喜欢帮助一个初创企业成长,他们喜欢卷入企业从小到大的过程,他们喜欢把自己过去的经验和教训与年轻的创业者分享,在帮助创业者的过程中找到自我价值,精神得到充实和满足。

天使投资人最不喜欢的是自以为是的创业者,他们往往不会把自己的资金投给自高自大的企业家。创业者要理解天使投资人的胸怀,许多天使投资人已经在事业上获得成功,他们做投资在一定程度上是回报社会,他们的投资有寻求经济回报的意义,也有寻求风险途径的意义,他们一方面希望通过投资赚钱,另一方面也希望通过自己的资金扶持一些真正具有创业精神的企业家,扶持一些未来能够为社会造就福利的科技创新。

总之,无论你从事什么行业,切勿盲目跟风,在创业时,建议做好知己知彼,弄清自己是谁,打算和谁在一起,只有这样才能找到靠谱的合伙人和投资人。

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