股权:普通人只看到“比例”,而高手会看到“绝对值”

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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在开启今天的话题之前,我们可以先思考这几个问题:

同样是促销,打折跟降价有什么区别?

当你去买房的时候,为什么会比买菜的时候更“大方”?

为什么越是大公司,老板的股权比例越低?

股权协议

要想搞清楚这些问题,我们先来了解一下这个概念:

消费心理学中有一个很有意思的现象:出于占便宜的心理,人的大脑会更关注比例的大小,而不是关注绝对值的大小。这就是人们普遍存在认知上的比例偏见。

同一款衣服,A商店卖200元,B商店卖150元,A商店到B商店需要10分钟路程,请问你会去吗?

同一款手表,C商店卖6850元,D商店卖6800元,同样10分钟的路程,你会去吗?

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同样的50块钱,如果是衣服,大部分人愿意花10分钟路程,来省下这50元;但如果是本身价值更贵的手表,大部分人就不愿意花10分钟路程来节省了。这是为什么呢?

其中的根本原因,主要在于“比例”二字。一块手表,便宜了50元,只占总价的不到千分之十,消费者感觉其实也没怎么便宜,而一件衣服便宜50元钱,相当于便宜了四分之一,占便宜的感觉就油然而生了。

在美国经济学教授尼尔·布朗的《学会提问》一书中,他在分析人为什么容易轻信时指出:人的大脑有两套系统,系统一启动较快,总是自发启动,但它却常常是不理性的,缺乏批判意识的。在人类的进化发展当中,人们习惯性地使用系统一,而不是系统二,这就导致人的大脑天生是懒的,不理智的。

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而这种“懒惰的大脑”在占便宜的心理驱使下,面对不同事物的优惠,即便从绝对值来看是完全一样的,但如果用比例去衡量,我们能够获得的优惠越多,我们就越有可能不假思索的认为自己“真的占了大便宜”。

重视比例,而不重视绝对值,这种现象可以说是人类大脑中的一个“bug”式的存在。

而高手之所以被称为高手,就在于他们能够意识到这一点,然后主动的去开启大脑的系统二——理性思维。从而,他们能够发现被大多数普通人所忽视的——绝对值的价值。

比例偏见的存在,让聪明的商人们发现了巨大的商机,比如当商品总价较低时,可以通过打折的方式,更加吸引消费者,而当商品价格较高时,则采用直降的方式促销,甚至可以人为的设置第二参照物,比如加一元换购,或者与廉价商品搭配销售等方式,直击人的心里弱点,让爱“比较”的消费者,乖乖买单。

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但如果比例偏见只用在打折促销方面,那就太狭隘了,实际上,高手之所以跟普通人不一样,就在于他们能够突破自身的比例偏见,充分开启大脑的第二系统,用理性看到绝对值的价值。

对于企业家来说,股权代表着财富,代表着对企业的绝对控制权,是他们最重要的“珍宝”,但是为什么作为华为的创始人,任正非愿意将自己的股权稀释到不到1%?同样作为阿里的创始人,马云也愿意将自己的股权稀释到7.4%?京东的创始人刘强东也愿意将自己的股权稀释到15.4%?股权的比例越来越少,他们就不怕财富被其他人瓜分吗?

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他们当然不怕!因为对于他们来说,股权比例的减少,不仅不会让财富的绝对值减少,反而会因为股权的分享,为自己换来更多的人才、投资、资源等等,而这一切,都促进了整个企业的发展越来越强大。

同样是用比例来计算,当公司的盘子做大了,分母变大了,即使是很小的比例,也能计算出超乎想象的绝对值!而这,正是成功的企业家与普通人思维不一样的地方。

如果你只是在乎眼前利益的比例,比较,而忽视了去开拓更加广阔的空间,结果只会是裹足不前,换句话说,钱是挣出来的,而不是省出来的。

走出感性的比例偏见,重视对绝对值的累积,用理性的精打细算,代替感性的斤斤计较,才是你走向成功的底层逻辑。而这就是成功者的格局和智慧。



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