【房产中介股权激励】能与链家贝壳系抗衡的也只有这种平台模式了!

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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目前有一定规模的房产中介公司,有三种模式:

第一种:以企业为核心

这种企业的发展模式就是不断扩大市场占有率、降低运营成本,提升业绩,增加公司收益。

这种模式在10年前是非常高效好用的,趁行业还处于高速发展时期,只要公司制度完善,打法成熟,跑马圈地,早早在城市各个板块布局门店,不出意外都能赚得盆满钵满。

但从2017年限购升级之后,二手房市场开始饱和,这种方法不灵了。

有的公司开始转型做一手房市场,迎来新的机遇;

而那些没有转变,继续猛攻二手的公司都受到了不小的冲击,甚至出现大面积关店的情况。

很多全国知名品牌的房产中介公司,例如号称房产中介黄埔军校的中原地产,也是因为这种情况,出现大的波动,虽然2019年改为股份制,效果也一般般。毕竟骨子里的高傲的文化气质,很难再与现实融合。


第二种:以技术为核心

这类型公司通过线上赋能、流量支持,形成B端和C端用户依赖,获取利益。

赋能C端(经纪人端口),包括五八、安居、房天下,通过卖端口,为经纪人提供流量和展示服务来盈利。

赋能B端(企业端),就是贝壳这种形式,以平台网络为原点,结合后勤、品牌、楼盘资源等服务,收取加盟费或者平台管理费。

只要一个企业在某些领域有绝对优势,靠帮助别人赚钱(提供核心技术服务)来盈利,是目前比较先进的商业模式。


第三种:以经纪人为核心的股权合伙模式

这种模式类似于阿米巴模式或者海星模式,每一间门店就是一个阿米巴单位,公司出资源和后勤保障,经纪人凭借自身资源和能力提供房产交易服务。

店长和区域负责人、公司总部共同出资开店,合伙经营。

公司总部负责行政、IT、法务、财务、培训、招聘、品牌等后勤支持;区域负责人谋划业务布局和区域资源整合;店长负责带领团队搞生产、做业绩,三方合伙经营,各司其职,不存在所谓的管理,用一种合伙的思维做事。

同时店长通过培养更多经纪人上来做店长,而获取旗下新开门店的股份,用裂变的思维鼓励有能力有想法的经纪人创业发展。

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为什么房地产中介行业无法统一?这个问题或者可以表达为:为什么贝壳系不可能统一?

第一,地域性差异:

每个地方的房地产情况都不一样,玩儿法也不一样。贝壳模式不见得适合所有的城市,尤其是部分二三线城市,越小的城市对资源的把控越集中。

比如广东某东部地级市,属于三线城市,整个按揭业务被当地几个银行包揽,其他人很难涉足,没有按揭资源的房产中介公司寸步难行。

按揭公司捎带着做中介,并且**收的很低很低,按照贝壳的玩儿法,没有任何竞争力。

小地方不依赖网络,依赖的是人际关系。

大城市的功能区域很多,板块很多,每个版块的都有自己的独特性。

比如广州的琶洲板块,没有任何一家贝系的中介门店。

因为是豪宅板块,成交价都超2000万,大部分中介只收总价的0.5%作为**,贝系要求不能低于1.6%,所以没得做。

如果贝系在琶洲开店,改变最低**要求,那么其他版块也会提出类似的要求,贝系的利润就不能得到保证。

贝系只是在新城区,外来人口多的地方有优势。

老城区优势不大,毕竟老城区买房卖房都找相熟的人,并不一定通过网络。


第二,利益问题:

贝系最强大的资源就是网络,不管是加盟商还是经纪人,都要把自己的盘源和客源放到系统上面,成为公共资源,没有任何的私人资源。

但是,房产中介行业的成交金额太高了。

对于自身经纪人来说,我既认识业主,也熟悉客户,自己就能搞定成交,为什么一定把资源拿到贝系公司呢?

为什么不找提成高的公司呢?

为什么不找不要求我上传私人资料的公司呢?

我自己的人脉关系为什么要交给公司呢?

所以,有资源的经纪人一般都不会去贝系,只要我认识一帮有钱人,有购房需求的人,就形成了自己的圈层,靠转介绍都可以吃饱,为什么还要死命赚贝币求曝光呢?

同时,很多中介公司都跟开发商有不错的关系,自己接盘自己打多好。

价格更透明,资源更集中,打法也更灵活。

如果加入贝系,只能打贝系代理的盘,一旦贝系停止代理了,客户就是想买那里,该咋办?


第三,再谈独立经纪人:

房产中介的职业发展有两条路,一条是一直做销售,形成自己的圈层,经营自己的圈层,靠买房圈内的朋友不断转介绍,内部开发更多的客户资源,赚取更多的**;

第二条路就是创业,组建自己的团队,复制自己的战术打法,培养更多跟自己一样的人,把团队做大做强。

这两个方向所需要的经纪人自身的成长和发展。

需要经纪人通过专业技能和优质服务打动更多的客户,成为客户的房产顾问,甚至房产专家。

这比做某些平台的螺丝钉来的更有成就感。

最重要的是,疫情之后,链家在广佛地区只招本科生,北京上海早在前几年就只招本科生了。

可是真正的从业人员又有几个有本科证呢?

大部分中介从业人员都是读书遇到麻烦才早早出来做房地产,能够在房产中介活下来的都是人中精英,又何必打着改善行业服务的旗号,变相歧视学历不高的房产经纪人呢?

非贝系的房产经纪人,不要再去抱怨公司的网络不好,更不要抱怨公司的品牌不够强大。

与其抱怨,不如扎扎实实的维护好自己的业主和客户,提升自己的专业能力,用创业的心态面对每天的工作,主动找资源,主动找方法,主动寻求更多成交机会。

同时,也要利用好现在的公司所提供的后勤保障,为将来成为合伙人甚至当老板,做好准备。



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