一人有管理经验,一人有资源,两人合伙股权该如何分配?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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前些天通过客户介绍,一位创业者联系我,想咨询一个合伙的问题,一方有资源,另一方有运营管理经验,双方合作,股权该怎么划分,要注意哪些陷阱?关于这个问题,相信你也遇到过,或者说未来你要和别人合伙,也一定会遇到。该如何设计呢?

案例背景

客户A咨询,A的大学同学B在地市有驾校,运营的很成功,收入颇丰,现在想拓展省城市场。

A在省城通过关系可以拿到驾校的加盟牌照,该驾校是国有背景,品牌实力可以,A还可以找到合适的驾校场地,并可以协调当地的政府关系。

但A不懂经营,A有自己的工作,A该占多少股权?

驾校的基本情况:驾校预算投资100万,一年的利润在100万至150万之间。经营方B一再要求双方各出资50万,各占50%的股权,B表示没有前期的帮忙,就没有驾校的开业,问该股权方案是否可行?

朋友之间合作,一定要想清楚、说清楚、写清楚、算清楚、干清楚。没有永远的朋友,只有永远的利益。

股权协议

一、双方在合作之中,一定不能犯的两个错误

①股权平分

两个人各出资 50 万,每人占 50% 的股权,看似公平,却是最差的分配方式,不挣钱双方相安无事,挣钱之后最容易出现权力之争和利益之争。

股权平分在生活中屡见不鲜,但合作成功者寥寥无几,因人的能力有大小、意见有分歧,股权平分忽略上述差异,导致后期纠纷产生,因此要坚决避免。

②出多少钱占多少股

合作过程中,常见的是出多少钱占多少股?但如果现在我和马云合作,各出资 500 万,即使我占 10% 的股权我也愿意,因为马云的个人品牌价值连城,团队运营经营丰富,让马云占大股才能调动马云的积极性和创造性,也有利于双方的长久合作。

但现实是合伙人之间,只注意到资本的贡献,却忽略人力贡献,导致合伙人内耗不断。


二、规则如何制定更合理

①一次性资源方占绝对小股,经营方占大股

资源方占 30% 的股份,经营方占 70% 的股份,企业经营的好坏是由人决定的,人很容易健忘,随着驾校经营渐入正轨,经营方就会忘掉资源方的一次性贡献,理所当然的认为企业经营的结果是自己的辛苦经营所得,不愿与资源方分享财富。

因此经营方必须在项目中占大股,资源方出资且占小股。

②区分资金股和人力股

我问到A如果投资 30 万,一年要多少回报属于合理时,A表示,自己有工作,在工资之外有份收入就可以,期望值不高。

当问及具体数字时,A表示 10 万元就行。基于此,我建议驾校年利润在 30 万以内,双方的利益分配按照投资比例分。

在 30 万至 100 万之间,可以按照投资方A分得 20%,经营方B分得 80%,100 万以上,投资方A分得 10%,经营方B分得 90%。

假设年收入为 150 万,A可分得的利润为

(30*30%)+(70*20%)+(50*10%)=28万。

这样的投资回报A表示满意。

③财务每月进行签字确认

财务公开透明,每天将日报表发至双方的邮箱,每月双方签字确认,每一季度分配一次红利,分利为当期利润的 50%。利润的计算方式事先约定。

④由A与土地方签约

我们见过太多经营方过河拆桥、舍不得分享的例子,因此我建议A与土地方签约,然后供双方合作使用,这也是对A资源的保护,将双方的情感信任上升为制度信任。

⑤退股条款

如双方出现分歧,无法合作,双方协商,协商不成,经营方按照驾校年利润的 3 倍计算驾校的价值,退还投资方的出资款。

尽管经营方再三坚持股权平分,最终A克服贪念,依然选择按此方案签约。利益上的友情比友情上的利益更持久,在合作之初,结果尚未确定,也许是双方唯一一次公平的签约机会。


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