合伙企业:不同类型股东应该如何进入?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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在这里告诉大家一参考原则:管理型股东要全职进入,资金型股东要溢价进入,资源型股东要量化进入,技术型股东要考核进入,顾问型股东要拿结果进入。

股权协议

(一)管理型股东在公司一定要是全职的

找合伙人是要找大家都朝着同一个目标结合大家的能力和智慧,并且一起承担风险。合伙人全职在公司,才会全心全意地来做这件事,否则合伙人随时都可以全身而退。列如:合伙人在别的公司上班,如果你做起来的,那么他在出来直接享受成果。如果没有做起来他可以继续上班可是你在承担风险他这样做说明他不是很看好公司未来的前景。否则他会闭合离职,甚至关掉原来的公司跑出来跟你一起干。

兼职人员,建议是不给股份,什么时候转成全职再兑现股权,或者,建议他做投资型股东或者顾问型股东。

(二)资金型股东要溢价进入

溢价,就是我们寻找股东或者是合伙人,一定要知道自己的目的是什么,最重要的我们是能找到一群志同道合的人去做一件大家共同追求的事,所以人才是最重要的,如果只是投资股东就不可能按照出资比例来占股。对于内部的创始团队,可能是按照一百万来估值,但是对于投资型的股东,可能是按照一千万来估值,也许你出70%的资金 ,可是却只能拿到40%的股份,这是规矩(投大钱占小股)。

(三)资源型股东要量化进入

成为资源型股东的前提是他的这些资源,对于企业来说非常重要你有没有遇到过这样的人说他有很多个客户和市场渠道可以介绍过来,但是20%的股份。那好多人直接就给了,那有没有可能出现这种情况,最后他的这些资源并没有为你创造这么多的价值,甚至有的拿了你的股份之后就什么都不干,等着分红,很多人为了拿到你的股份往往会对自己资源的有效性给夸大。所以对于资源型的股东,要对她有考核有对赌,对赌的内容包含两项一项是业绩对赌,二是时间对赌。例如有人说能够为你介绍五百个客户问你要10%的股权,就要跟他约定在多长时间之内。业绩能达到多少,或者这些客户成为你什么级别的客户才能给他股份。以五百个客户为例,如果在半年之内介绍五百个客户成为VIP。或者半年之内他介绍的客户消费金额达到一百万以上,给他10%的股份。达成率是80%到100%给他8%的股份。如果达成率是60%到80%,他6%的股份。如果达成率是40%到60%,给他4%的股份。如果达成率低于40%,就不给股份只给提成。这样才没有风险。

(四)技术型的股东要考核进入

技术型的股东,要对技术做估值这些技术必须是能够帮助公司具备核心竞争力的,而且是持续的。我们要跟他约定。在技术还没有开始为公司创造价值的时离开公司。股份无条件回购。在成熟以后离开公司要避免同业竞争不允许再到同行工作。也不允许自己开跟原来公司业务相同或者相似的公司,否则不分红。

(五)顾问型股东要拿结果进入

就是顾问股东是经过市场验证的顾问咨询是有效的,是你绝对信任的,而且未来在关键时刻能够给公司一些关键的指导。


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