创业不易,别让你的公司栽在股权分配上!

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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股权协议


“千万别跟最好的朋友合伙开公司。”这是由佟大为饰演《中国合伙人》王阳说出的经典台词。如果你以为这只是电影中一个笑料那就太天真了。曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的1000万投资,市场估值达到5000万却最终倒闭。而反思“千夜”倒闭的原因,创始人冯钰则认为,“其实问题核心还是股份结构不合理”。股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。而且,在最开始如果没有处理好,很可能为今后的创业失败埋下隐患。

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一、Facebook和苹果的创业经历为例
Facebook,起始阶段的股权比例是扎克伯格65%,萨维林30%,莫斯科维茨5%。
Facebook是扎克伯格开发的,他又是个意志坚定的领导者,因此占据65%,萨维林懂得怎样把产品变成钱,莫斯科维茨则在增加用户上贡献卓著。
不过,Facebook起始阶段的股权安排埋下了日后隐患。由于萨维林不愿意和其他人一样中止学业全情投入新公司,而他又占有1/3的股份。
因此,当莫斯科维茨和新加入但创业经验丰富的帕克贡献与日俱增时,就只能稀释萨维林的股份来增加后两者的持股,而萨维林则以冻结公司账号作为回应。
A轮融资完成后,萨维林的股份降至不到10%,怒火中烧的他干脆将昔日伙伴们告上了法庭。
萨维林认为自己可以为公司赚钱,而且满足广告上的要求才是赚钱的重要途径。克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要”,萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱,短期看萨维林是对的,但这么做不可能成就一家伟大的公司
萨维林的想法不可能帮助Facebook走向更大的成功,而他们二人理念上的差异也必然为公司发展埋下了隐患。

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苹果,起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%,韦恩10%;
苹果电脑是沃兹尼亚克开发的,但乔布斯和沃兹股份一样(沃兹的父亲对此非常不满),因为乔布斯不仅是个营销天 才,而且拥有领导力,对公司未来意志坚定激情四射。而沃兹生性内敛,习惯于一个人工作,并且只愿意兼职为新公司工作,乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职。
苹果开业后非常缺钱,乔布斯甚至打算用公司1/3股份换取5万美元(约等于今天的15万美元)。
这时候马库拉出现了,这位经验丰富的硅谷投资人不仅带来了公司急需的25万美元运营资金,还带来了宝贵的商业经验,他只要求26%股份。
这样,苹果新的股权结构变成:乔布斯、沃兹、马库拉各26%。
苹果公司虽然在经历马库拉投资之后没有进行后续融资,但是却以自身发展的良好势头在1980年上市,年轻的苹果使公司上百名员工成为百万富翁。
制定完善的股权分配方案是公司初创时期的必要准备工作,因为一家有发展前景的公司在成长过程中会引进大量的人才和资金,这就需要授予其一定的股权或期权,为此创始人的股权必然会遭到稀释。
没有一个创始人愿意离开自己一手创办的公司,对此大多数人会采取所谓的双层股权结构,即表决权和分红权分立。
由于缺乏完善的股权分配方案,乔布斯也经历过被赶出苹果的尴尬情景。

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二、创业公司股权设计的重要性
1、明晰合伙人的权、责、利
合伙创业讲究情怀没错,但最终也是要实现实际利益,怎么能够体现你的利益和价值,很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用,以及利益的重要体现。
2、有助于创业公司的稳定
也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜,大家觉得,什么股比不股比的,先不说,先做下去,把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题,因为在刚开始关系好的时候,大家都不能好好谈,出现问题肯定更不能好好谈,最终的结果是创业项目受到影响。
3、影响公司的控制权
通过开头的案例可以看出,都是控制权的问题,如果他们的股比能形成一个核心的控制权,争议完全可以避免。
4、方便融资
现在投资人跟你谈投资的时候,会关注你的产品,关注你的情怀,关注你的进展,也一定会关注你的股权架构合不合理,如果是看到比较差的股权架构,他们是肯定不会投资的。

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三、创业公司如何进行股权分配
有的人认为合伙人股权应该该平均分配,事实上,最错误的做法是股权五五分,五五分的结果是没有分配决定权。在开始的蜜月期可能不会产生争执,正所谓可以共患难,难以同甘苦。到了一定阶段,出现分歧的时候,如果有没有一个人拥有绝对的控制权,可能谁也不服气谁,最终的结果就是分道扬镳,创业失败。
初创期的股权分配
我一般认为公司初创期的定义并不在与时间,而是公司初创核心人才,或者主要部门负责人还不能独当一面,彼此考察期也还不够,需要创始人独断乾坤把控方向的时候,如果主要大将还不能独当一面,就算成立了五年,十年,依然处于初创期。
当企业处于初创期时,为了企业的稳定和谐,创始人独占鳌头,一般来说掌握67%的股权可实现绝对控股,这时候股权比例较小,因为人员结构简单,新晋人员少。
发展期和扩张期的股权分配
随着企业的发展,在各方面都有了一定的提升。如果企业被人看好,甚至可以拿到融资,此时就需要稀释股权,用于投资人和预留股份作为核心人才的引进的股权激励。一般拿出10%股权激励给员工,10%~20%给投资人,创始人依然要有控股权,占股50%~51%,即便在高速扩张时期,企业稀释出了10%~15%的股权,至少也要保证创始人有30%~35%的股权,有一票否决的能力。
成熟期的股权分配

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企业发展到一定程度,各方面比较健全时,可能已经经过了几轮融资,面临上市与否时候,此时“一家独大”就不适合了,因为成熟的大企业是依靠所有员工的共同努力才得以发展。例如阿里巴巴创始人马云只占了8.9%的股份,但是依然身价不菲,股权在精不在多,这也是企业发展良好的体现,即使占股少,但依然可以获得权益。
一潭碧水,如果没有流动,就变成了死水,企业的股权分配要保持动态,根据合伙人的贡献和企业的发展随时需要作出调整。


过去创业者一人包打天下,不需要考虑合伙人股权问题。但是,我们已经进入了合伙创业的新时代,合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。在对待和处理创业合伙开公司这种重要的商事行为时,60%创业公司都倒在了股权分配上,所以创业者必须学习和重视股权分配的常识。



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