美容院股权背后的秘密,和你想的不一样!

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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任正非说,华为能够走到今天,得益于分钱分得好。牛根生说,财聚人散,财散人聚。

股权的合理分配可以帮助美容院吸引尖端人才,嫁接匹配资源,共同做大蛋糕,一起赚钱。与之相反,分不好钱,销冠美容师转眼就是竞争对手,常年小作坊难成大器。

股权协议

“对美容院老板而言,股权代表着共担风险的伙伴”

近三年数据统计,中国企业数量超过2000万户,平均每天就有1万多家企业注册,每分钟得有7家企业诞生。

但将近50%的中国企业存活期不超过4年,新消费时代,美容院如雨后春笋在社区、街道、市中心遍地开花,但年年门面转让,退出美业舞台的创业者同样一波接一波,我们不去逐一分析各家美容院成败的原因,但是影响创业生死存亡的,小编拍着胸脯肯定包括合伙人分钱不均,股权设置不合理的因素。

美业圈内有种说法,投资美容院=投资品牌+投资人=加盟扶持+股权结构,最稳定的股权莫过于两种,第一类单打独斗,独自挑起大梁,在品牌的扶持帮助下顺利开店经营。

对于第一次跨行美业,兼职创业的女性而言,找个搭班子合伙人共创共谋,不仅减少开店风险,避免初始资金过多投入,还能同分享共进退,技能互补,当美容院业绩平平能快速探测盲点,当节假日到来能够碰撞新火花新点子。

合伙人的股权分配必然关系到美容院的团队搭建、利润分配以及财务管控,到底该怎样设计呢?

作为美容院的创始人,股权决定美容院未来发展的话语权,著名的西少爷股权纷争中,孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权比例分别为37.6%、28.2%、28.2%、6%,不难发现股权平均化只是江湖草莽之举,明面的有钱一起赚,五五平分,实则漏洞百出,平增风险。

任何一家公司的创始人都要有50%以上的股权,在重大决议上得有一票否定权。美容院老板前期投入至少占到51%或72%的股份,才可保证公司发展的稳定性。

我们设想美容院两位合伙人股权平分,在拓客宣传、分店扩张、内部培训等事项上,员工到底听谁的,两位都是领导上司,但彼此观点不同就会让员工乱成一锅粥,处于极大内耗中,再好的品牌扶持,再好的产品项目,都会功亏一篑。

“对店内员工而言,股权代表着希望”

徐小平说,创业的基础就是两个,一个是团队,一个是股权结构。股权结构不合理,公司一定做不成。

当年马云开创阿里巴巴,最早18人创业,不断引进风头,给员工设立期权、股权,激励员工全身心付出,让员工与自己永结同心,共同赋能,让优秀一流人才觉得为自己做事业。

直至今日,阿里王国不再是18个人同担共苦,同进同退,而是数万员工拧成一股绳,使尽全力,只为阿里发展得更好,因为这是他们共同的事业。

美容院亦是如此,只有让销冠美容师成为美容院的主人,通过股权激励的方式留下人才,减少竞争对手,让新员工满怀希望和信心,美容院才得以快速迭代、持续发展。

股权协议

好的股权激励该怎么设置呢:

①持续性股权激励

美容院不能将股权激励当成一时脑热,酒后画大饼之举,应该是系统完善的激励制度,就像KPI考核一样,达到什么标准,工作多少年限,有什么资历才可以申请,加入公司股权后得有仪式感,组织合伙人大会,这是一项长期的管理制度,小编建议专业事找专业人,可以寻求股权设立专家的帮助。

②竞争性股权激励制度

股权激励制度是为了让美容院做成大蛋糕,共享红利,当然不是谁都可以加入其中,设立竞争体系,比如连续三到五年业绩TOP3,执行力强,忠诚度佳的核心员工或者业务团队管理者才列为考虑对象。

具体方案可以借鉴一些大型美容院会所,但切记不要照搬照抄,家家有本难念的经,各个美容院也都有自己的特色,最好的方法莫过于具体情况具体分析,量身定制。

差点忘了,股权激励制度千万别忽略、小瞧退出机制,先小人后君子,合伙人也未必能共同发展一辈子,设立好退出方案是给对彼此负责。

设立合理的股权制度,创业不易,分不好股权,就别提合伙开美容院了。


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