★创业公司如何快速提升业绩?

张总曾向我诉苦，说他的服装有限公司发展缓慢，他很乐意拿出一部分企业股份与核心管理层分享，以此来提升业绩，但是他们却并不感兴趣。为此他很苦恼，让我帮忙分析一下原因。

在与张总的接触中，我发现他有思想、有理念，问题就出在他与团队严重脱节，导致团队成长缓慢、缺乏活力，员工傲起事来自然没有干劲。于是，我建议他“下猛药”，制订年度销售目标和利润目标，并按净利润进行超额利润分红，用超额利润虛拟股来激励团队。

什么是“超额利润”？例如，企业今年的目标利润是1亿元，超过1亿元的利润就称为超额利润，适用于超额利润激励法，这是企业快速提升业绩的大法宝。那么，该如何制订超额利润激励法呢？以上面提及的服装有限公司为例，来详细阐述超额利润激励法。

1、激励对象及激励额度

服装公司高管共26人，公司将他们都纳入了实行超额利润分红的激励范围，并分别制订了不同的激励额度，如表1所示。

2、超额分红机制

根据各部门的业绩指标和公司目标，确定营销中心、品牌中心的超额净利润分红比例，如表2所示。

完成净利润目标的80％～100％，按净利润的10％提成

完成净利润目标的100％～120％，按净利润的15％提成；

完成净利润目标的120％～150％，按净利润的20％提成；

完成净利润目标的150％～200％，按净利润的30％提成；

完成净利润目标的200％以上，按净利润的40％提成。

3、超额分红额的计算

各职务的超额分红额＝各中心的超额净利润（超额累计净利润额）x 对应的超额累计提取比例。

超额利润激励法最主要的目的就是快速提升企业业绩，讲的是共赢。使用超额利润激励法，不但对公司没有任何伤害，还能很快调动高管们的积极性，是创业企业常用的激励法之一。

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