★创业公司如何快速提升业绩?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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张总曾向我诉苦,说他的服装有限公司发展缓慢,他很乐意拿出一部分企业股份与核心管理层分享,以此来提升业绩,但是他们却并不感兴趣。为此他很苦恼,让我帮忙分析一下原因。

在与张总的接触中,我发现他有思想、有理念,问题就出在他与团队严重脱节,导致团队成长缓慢、缺乏活力,员工傲起事来自然没有干劲。于是,我建议他“下猛药”,制订年度销售目标和利润目标,并按净利润进行超额利润分红,用超额利润虛拟股来激励团队。

股权协议

什么是“超额利润”?例如,企业今年的目标利润是1亿元,超过1亿元的利润就称为超额利润,适用于超额利润激励法,这是企业快速提升业绩的大法宝。那么,该如何制订超额利润激励法呢?以上面提及的服装有限公司为例,来详细阐述超额利润激励法。

1、激励对象及激励额度

服装公司高管共26人,公司将他们都纳入了实行超额利润分红的激励范围,并分别制订了不同的激励额度,如表1所示。

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2、超额分红机制

根据各部门的业绩指标和公司目标,确定营销中心、品牌中心的超额净利润分红比例,如表2所示。

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完成净利润目标的80%~100%,按净利润的10%提成

完成净利润目标的100%~120%,按净利润的15%提成;

完成净利润目标的120%~150%,按净利润的20%提成;

完成净利润目标的150%~200%,按净利润的30%提成;

完成净利润目标的200%以上,按净利润的40%提成。

3、超额分红额的计算

各职务的超额分红额=各中心的超额净利润(超额累计净利润额)x 对应的超额累计提取比例。

超额利润激励法最主要的目的就是快速提升企业业绩,讲的是共赢。使用超额利润激励法,不但对公司没有任何伤害,还能很快调动高管们的积极性,是创业企业常用的激励法之一。




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