不懂合伙,必定散伙:创业选择合伙人的四大原则

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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找合伙人要像找媳妇一样慎重。千万不要以为这是危言耸听,无数个失败的合伙案例已经充分的证明了这句话的正确性。如果没有找对合伙人迟早是悲剧。

在高速信息化的时代浪潮中,创业的热情一浪高过一浪。而在合伙创业过程中不但有欢声笑语,还有悲情愁绪,甚至不欢而散、老死不相往来!

对于合伙创业型企业而言,选择正确的合伙人无疑是重中之重。徐小平也曾说:“合伙人的重要性远远超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更加重要!”遗憾的是,很多创业者并没有意识到找对合伙人的重要性,如果你经过深思熟虑,决定和别人一起合伙创业,那么,下一步你要做的工作就是选择合伙人了,如果这项工作做不好,那最终所要面对的,必定会是散伙的悲剧。

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那么,创业时到底应该选择怎样的合伙人,或者说,创业选择合伙人的原则有哪些呢?

一、选择合伙人要重诺守信

合伙创业,重诺守信是对合伙人最起码的道德要求,也是最为基本的要求。如果你的合伙人连这一点最起码的商业道德和做人道德都不讲,那么,你们合作的事业就离失败不远了。为什么重诺守信如此重要呢?这是因为,“堡垒最容易从内部攻破”,你的合伙人了解你们企业的内部所有情况,包括技术秘密、经营网络、人员档案,再加上他作为合伙人所拥有的强大权利,一旦他居心不良、另有所图或者不守承诺,你们的合伙就一定是危机重重。另一方面,你们在合作的过程中,他是怎样一个人,你总有看清的一天,如果他是一个不守信用、不讲信誉的人,甚至是一个品质有问题的人,你肯定不想和他再合作下去,你只能通过解除你们之间的合作关系才能达到你的目的。这样,你的资金、人员、关系、精力等等都要遭受不必要的损失,甚至会元气大伤,你要想重新开始都十分困难。

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二、选择合伙人一定要志同道合

“道不同,不相与谋”。合伙创业,彼此之间最直接的认同就是志同道合。这里的所谓“志同”是指你们创业的目标、动机或者说梦想是一致的,比如,都是为了赚钱,都是为了出名,或者都是为了实现人生理想。这里所谓的“道合”,就是指合伙人的经营思路和经营策略是大致相合的,要能求同存异,不能有太大矛盾。

不同的人创业的目的不会完全相同,而不同的动机和目标会导致经营战略和思路以及经营方法都不相同。一家公司到底该怎么发挥在那,起决定作用的是你的目的和动机,所以,你和你的合伙人就这一点一定要事先沟通,让对方了解你的创业目的和动机。比如,你们是想办一家百年老店,还是只想打一个“短平快”,尽快地收回成本,动机和目的的不同,自然会导致经营思路和经营方法的不同。需要注意的是,在创业初期,你们的经营目标可能只是一个朦胧的不很清晰的意识,但做到一定的程度,尤其是发展得比较顺利,规模不断地扩大的时候,你们的创业目标就一定要明晰起来,不能再糊里糊涂,那样的话,对你们事业的发展没有任何好处。


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三、选择合伙人一定要优势互补

我们每一个人有自己的长处,也有自己的不足,所谓的“人无完人,金无足赤”。这其实是很正常的,而这也正是我们要选择合伙人的重要原因。你有你的优点,有你的缺点,你的合伙人也是一样的,问题在于你和合伙人的优点和缺点是否能够优势互补。你有某一方面的缺点,比如说,你做事容易冲动,而如果你的合伙人在这一点上跟你完全相同,那么,你们最好就不要合作,而如果他做事的时候考虑的比较周密、稳妥,正好弥补了你的缺点,那么你们的合作称得上是相得益彰,创业成功的机率就要大得多。

人和人的合作就像一架机器,机器需要许多不同零部件的密切配合。一个优秀的合作结构,不仅能够使合伙人的能力得到充分的发挥,还会产生一种新的更大的力量。所谓整体之和大于部分的简单相加,说的就是这个道理。有机的合作,不仅能使各自的能力得到最大限度的发挥还会产生更大的力量,使各自的能力得到延伸、放大和强化,最成功合伙创业,一定是由才能和背景不完全相同而配合默契的人创造出来的。


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四、选择合伙人要德才并重

选择人才一定要德才兼备,全面衡量,切不可只看其中一点,人们常说,“有德无才是庸人,有才无德是小人”。所以,选择合伙人的时候一定不能见才忘德,也不能见德忘才。

除了以上四点外,还有一点需要特别指出,那就是选择合伙人,并不一定要是你最亲近的朋友和你的家人,国内外有很多创业的例子告诉我们,与最亲近的朋友和家人合作,不仅不容易成功,还很容易伤害彼此之间的感情。

想要看一个人是否会成功,就看他身边聚拢了什么样的人才。优秀的领导者往往能够知人善用,把人才的力量发挥到最大限度。

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