股权如何分配?股权架构怎么设计?答案在这里↓↓↓

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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股权协议


中国企业的存活率特别低,民营企业的平均寿命不足3年。50%-60%是因为合伙人之间产生矛盾,股权结构出现问题。

案例一:

A公司成立之初一共5位合伙人,均分股权,每人占20%的股份,在公司成立后的第二个月,创始团队便开始出现了矛盾,因为一件小事,彼此僵持不下,却又毫无办法。


再后来,公司产品设计、未来发展规划上,都时不时出现一些问题,而当5个人一起坐下开会时,总是争论不休,每个人都根据自己的经验提出不同的意见,因为公司实际并没有一个明确的控制人,浪费了大量时间成本,最终几个好兄弟分道扬镳、老死不相往来。

案例二:

B公司有两个合伙人,甲占70%、乙占30%,公司拥有实际控制人,在讨论问题、决策问题时并没有明显的问题,但问题却出现在了乙方中途要辞职离开并要求保留股权。


甲即使作为大股东,但是由于没有提前签订好相关的股权协议,30%的股权又已经注册。公司正值融资关键时期,创始人之一的乙离开,股权还不归还,势必影响。甲乙双方对此事各有态度,最终事情悬而未决,乙方不同意签署任何公司文件,公司融资也遭失败。


后来乙方又单独成立一家公司,从业务上来看,完全是把原公司当做竞品。你看,原本各有才华、能力互补的两个人现在居然各立山头,受伤的是谁呢?

股权分配是“人”和“钱”之前的平衡


如果在股权架构上出了问题,哪怕创业之初没有出现问题,企业发展越快,发展越大,公司内部的治理问题将会越明显。


“股权如何分才合理?”这是个无解的问题。


因为公司怎么分配股权是各位股东之间互相协商一致的结果,不是法律问题,没有统一而标准的答案。但是,可以通过规避股权设计中的陷阱,掌握科学的股权分配的方法原则,来设计出相对合理的股权架构。

股权设计5大坑


01

缺少合伙人精神

过去,一人打天下;现在,合伙创业才能打天下。


很多创始人不愿意把股权分配出来,生怕别人分了他的蛋糕,却不知道,真正能赚到大钱的,永远是懂得分钱的老板。


新东方三驾马车、星巴克十八罗汉、腾讯五虎、百度七剑客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、万科的事业合伙人制,等等。


在创业之前,如何找到有资源、有技术、有资金、懂管理、懂销售、懂运营的合伙人很重要。雷军为了找一个硬件工程师,打了90多个电话,拉他入伙,谈了10个多小时。


在公司发展过程中,对于关键性的岗位:销售、技术、运营,遇到优秀的人才,要学会整合、吸纳。这不是光靠钱就能办到的事情,可以通过股权激励。但关键是:老板要具备舍得精神与分享成就他人的格局。


现在是合伙人创业的新时代,只有合伙人并肩作战共进退才能在市场上脱颖而出。创始人要想成功,就需要寻找在产品、技术、运营或其他重要领域能够独当一面的伙伴,或者同盟军。


合伙人不仅要有软交情,而且还要有硬利益,才能走得更长远。只讲交情不讲利益,或只讲利益不讲交情,都只能哗众取宠,成为一场笑谈。


02

没有签订股权协议

大多数创业公司在创业初期,创始成员只顾着一起埋头苦干,从不考虑自己的占股,更不会考虑自己的股份比例。等到了公司日益壮大,前景日益清晰时,早期的创始成员才开始关注自己的股份比例,这个时候再去讨论如何分配股权,很容易让团队出现问题,影响公司的正常发展。


朋友间、兄弟间、亲戚间、夫妻间合伙创业,很多人认为都是熟人、亲人,口头约定就可以了,不需要签订什么股权协议。但血淋淋的事实告诉我们:新东方、真功夫、国美电器等知名企业都曾因股权分配不均的问题,引发了内部的股东矛盾,遭受了重大的打击。


股权协议


永远不要在利益面前去考验人性。

03

完全按照出资比例分配股权

出多少钱,分多少股?你被这句话坑了多久?


太多有理想有抱负的创业青年,因为初期资金匮乏,让资金型股东占了绝对的大股,辛苦打拼企业发展壮大之后,让出钱不出力的股东拿了大头,还处处受到牵制,苦不堪言!


股权比例要分资金股和人力股,创业公司,不仅要把资金股和人力股分开,而且资金股仅仅占小头,人力股要占大头。

过去,有钱就是爷,钱成了最大的变量;现在,人才是股权分配的最大变量。


04

合伙人股权没有签订退出机制

股权是一种交易,是一种买卖。因此,必然伴随着伤害。没有股权退出机制,这就是最大的伤害,最容易让创业合伙人产生股权纠纷。


假设,某合伙人早期出资10万,占有公司20%的股权,由于某种被动或者主动原因而辞职,请问是否给退股?


合伙人利用公司资源与财产谋取私利,这样的情况如何强制收回他的股权?


如果合伙人中途出了意外,他的股权应该如何处理?怎么处理?通过什么方式?


1、溢价/折价回购;
2、无条件回购;
3、将可能出现的各种退出情况及机制写入协议。


因此,创业初期,合伙人的股权分为资金股和人力股,资金股占小头一般占10%-20%之间,人力股占大头80%-90%之间,人力股至少要与3-4年服务期限挂钩,甚至与核心业绩指标挂钩。途中退出者按照既得部分处理,后续与之毫无关系。

05

不给未来优秀人才预留股权

公司的发展需要人才,而股权是吸引人才加入的关键手段


创始团队最初分配股权的时候,应该预留一部分股份放入期权池,用于持续吸引人才与进行员工激励。

还是那句话,“天下熙熙皆为利来,天天攘攘皆为利往”。员工的梦想跟老板的梦想一样


所以,股权不是科学,而是一门艺术。

学懂股权设计

股权——将是每一位老板要花费精力与脑力去认真学习的课程。


股权做得好,内部无忧,外部融资通畅。


1、对于创业合伙人,股权是责任,将公司带向成功的责任,而不是创业之初股权所代表的那一点点收益。股权的份额需要跟股东的责任相对应,这是我们进行股权设计的思考前提。


2、要事先确定股份比例,调整方式、考核条件、退出机制、期权池并将其详细写入合伙股权协议中。


3、必须提前约定好股权比例的可调整机制,谨防后期股东没有贡献却占了大头。

4、... ...

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