股权分配:没那么简单

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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股权分配是每一个创业者在创业开始时就需要考虑的问题。合理的分配股权不仅能让合伙人更有干劲,还能从一定程度上稳定企业的团队,不至于因为股权问题分崩离析。但是,股权分配并不是一门简单的学问,很多时候,初次创业的无经验创业者会犯很多常见错误。

1、不信任

合伙人之间的不信任,对企业来说会是比商业模式和行业选择更具有毁灭性的打击。


首先,如果合伙人对彼此能力持有怀疑态度,就会对对方负责的事情感到不放心。一方面,自己的工作量会有增加;另一方面,也会让合伙人做事情时有包袱,很有可能导致他的能力无法完全展现。


其次,仅凭创业者自身的能力是绝对无法全面覆盖初创企业所有事务的。合伙人的作用就在于能力的互补。比方说不懂技术的管理型人才就需要一个技术出身的合伙人,或者说没有法律基础的创始人非常需要熟悉法律或者说曾经从事过法律行业的合伙人。


股权协议


合伙人可以说是创始人在创业路上最重要的伙伴,但是如果创始人连最基本的信任都不能给合伙人,那么合伙人凭什么愿意死心塌地帮助企业发展成长呢?因此,不信任绝对是股权分配的最大逆鳞。

2、外部资源混淆

很多创业者往往搞不清楚合伙、合资与合作之间的区别。这些都是来自外部的资源。


简单来说,如果只是一笔买卖,建议用合作的方式。如果是共同利用资金经营和开拓市场,建议用合资的方式。如果说创业者非常认可某一位人才的能力,才选择跟他合伙。


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创始人要学会合理估算给合伙人的股权。道理很简单,如果给的不够,合伙人不愿意,给多了,创始人自己吃亏。所以,在股权分配上,双方要达成一致才能心甘情愿的共事。另外,如果合伙人承诺用自有资源(技术、人脉、客户等)入主,那双方一定要签订相关协议,保障双方权益。

3、没有退出机制

创业过程中不欢而散的例子很多,创业者要学会事先制定合理的退出机制,以防合伙人突然退出给企业发展带来巨大损失。


因此,在早期一定期限内,如果有若干个合伙人,可以约定由创始股东来代持股份。这是为了避免因合伙人中途退出而产生的股权变化。


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另外,分配股权时,可以设定一定的限制性股权和约定分期兑现,以此来保证创始股东和合伙人双方团队的稳定性。也就是说,只要合伙人不是中途退出,就可以拿到约定的股权,如果中途离开,这种机制对剩下的合伙人更公平。


在实际操作上,退出合伙人的股权通常有两种处理方式:原属股权被注销、剩余股东回购股份。


通常情况下,创业公司会更倾向于后者。股权是用来激励对公司有积极贡献的人,如果有合伙人离开了,不回购的话会让剩余股东感到不公平。

4、失去公司控制权

对创业者来说,股份值多少钱很重要,但持有比例更重要,这代表了创业者对公司的实际控制权。


因此,对于创业早期阶段,核心创始人必须要直接控股,要么绝对控股67%以上,要么相对控股51%以上。并且,创始人要尽早开始考虑后续的融资,为融资留足股份。


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当企业发展到中后期时,创始人的股权经过的融资轮次的稀释,很难实现控股,但是也要实现对公司的控制权。比如说,小股东可以把自己的投票权委托给核心创始人股东,这样即便创始人股东的股份不多,但是也有足够多的投票权。或者说,小股东之间可以签署一致行动人协议,也就是说,不论股份多少,企业经营的决策都由某一个核心创始人说了算。

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