资源型合伙人如何进行有效的合伙设计?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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大家好,今天我们聊的股权话题是“资源型合伙人如何进行有效的合伙呢?”


我们先来看一个案例,来了解一下什么叫资源型的合伙人?

股权协议


有一家整形美容医院,要在某个地市开一个公司,而开公司离不开审批,离不开运作。于是他们找到当地政府的一个官员,卫生局的一个干部,提出给他一部分股份,请问这个人属不属于是资源型的合伙人呢?这是一个,还有在企业发展过程中,企业想获得一批贷款,找了一个中间人跟银行关系比较熟的,中间人提出给我一部分股份,或者企业想上市,证券公司有个人说我可以帮你来运作,你给我一部分股份。这种问题非常常见,那我们来看一下,资源型的人怎么样来进行合伙?我们分为三个层面:

第一个,资源型合伙人在合作过程中注意的法律风险防范,所谓的法律风险防范,如果这个人的资源是正当的,能够见得了阳光的资源,那是法律所允许的,还有一部分资源可能涉及到刑事的违法犯罪。比如,政府的官员要进行合作,合作好后给一部分股份,企业分红,然后这个股份作为变现的资金,尽管采取代持的方式,一旦东窗事发可能涉及到刑事犯罪—行贿。那么在资源型合伙里面,第一个要防范的是法律的刑事风险,这个是创始合伙人之间一定要格外注意的,那怎么来进行避免呢?代持,还有采取分成设置,我个人的建议是最好把这部分资源进行外包,如果能用钱解决的,并且不让企业出面的方式来解决,而不要和股份挂钩,这是法律层面的。

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第二个,还有技术层面的,资源型合伙人最难的是考核,那我们能不能把资源和企业股份挂钩?重要的是我们能不能对企业进行很好的估值?把企业的资源和企业的估值相对应,比如我是一家装修公司,我企业估值1000万,现在有个人比如装修协会的会长,他认识很多外围的资源,可以提供一些工程,而提供的工程按照市场价可以有相应的对价。比如介绍一个工程返点5%,前提是不违法,能见的了阳光,业务员也可以作为兼职型,资源型的业务员。不发工资,介绍一个单子,100万的单子,提成5%,5万块钱的利润,然后给了他,如果这个人一年比如拉了2000万的业务,按照企业给他的回报就是10万块钱,如果这个企业估值1000万的话,1%的股份,就是10万块钱。在资源型合伙人里面,如果能够计算出企业的估值能够计算出资源所对应的价格,用这样期权的方法对企业对资源提供者都是一种保护。


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第三个,在资源型合伙人里面,一定要设计好资源型合伙人的退出机制。这里我不太建议给资源型合伙人工商股或者叫注册股,我更希望的是用期权的方式签订书面的协议。当完成期权协议约定的股份比例时,可以将股份暂时代持在大股东的名下,待时机成熟,3年或者5年将资源型合伙人的股份,如果他愿意的话就登记在工商局进行注册,这样对资源的提供者和企业,双方均为有利的方式。


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那我们今天的资源型合伙人如何合伙的话题就聊到这里,简单总结一下:

资源型合伙人是可以为企业提供资源并要求股份回报的人,这里面要注意三个层次的法律问题:

1、防范资源型合伙人的刑事风险。
2、要用期权的方式进行相应的对价计算,不要很随意的将股份给到资源提供者,以避免资源提供者,成了之后没有兑现承诺,发生时让企业陷于被动。
3、资源型合伙人一定要有变现和退出机制,如果实现了承诺的资源,可以变为代持的股份或工商登记的股份,如果没有兑现,只要按照当初的合伙协议退出即可。

希望通过今天的分享对你能有所帮助,好了,谢谢大家的聆听,我们下期再见!


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