律师如何通过音频节目营销开发案源?

e纸合约 e纸合约 2021-03-04
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前两天,我偶然被北京盈科(上海)律师事务所的同行拉入一个律师音频案例群,当时看到群名比较独特,就毫不犹豫的加入进来。昨天晚上群里主办方法谱中国(原创法治音视频传媒平台)特别邀请了一位向阳老师(曾任CCTV《为您服务》《艺术人生》、凤凰卫视《世纪大讲堂》策划、导演)专门给我们讲了律师如何利用音频来开拓案源?我听了非常有感觉,所以结合老师的讲解加上自己的小感想,希望能够给律师同仁们带来一点小小的启发和帮助。

如何利用音频节目开发案源,寻找案源?

首先,律师的案源从何而来?刚刚过完新年,律师朋友可能最着急、最喜欢、最焦虑的事情就是案源。案源问题可以说是律师们每天,每时每刻都在思考的问题,从律师的角度考虑总想找到案源,而用户们(我们统称当事人)总想找到和自己案情匹配的专业的律师。我们看一下用户们是怎么去找律师的,归纳起来这几种情况:

1、从百度上搜索自己想找的律师,但百度上搜索的时候底下有一行小字,就是律师花钱做的广告,花的钱多位置就排名在前。

2、公检法的朋友或周围的亲友介绍,推荐。

3、去专业的法律网站寻找律师。

但是经过大量的调查,用户们用这三个方法往往很难找到和自己案情相匹配的律师,律师们也同样,平时需要找案源,一般也有三个方法:

1、在网上做广告,比如百度,这个方法费用比较高,用户比较杂,也很难找到合适的用户。

2、周围的朋友介绍,推荐。

3、线下活动,开展讲座,这样的活动组织起来难度比较大。

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总结起来:无论用户找律师,还是律师找用户,虽然现在信息发达,各种各样的通讯工具也丰富多彩,但用户想找到真正匹配自己案情的律师和律师想找到匹配自己专业的用户还是很难的,我把这种两难的处境称之为“红布效应”

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需要律师的用户眼睛被蒙上了一块红布,想找找不到,想看看不见,和自己案情相匹配的专业律师好像在黑暗里,不知道到哪里去找,律师呢?对于和自己专业水准相匹配的用户也不知道到哪里去找?好像这些用户也在黑暗之中。

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现在通讯发达,交往频繁的社会,这种现象按理不应该出现。但现实情况就是这样,那么这种红布效应的发生,应该是哪个中间环节出了问题。其实真正的问题是什么呢?不在于信息少,而是在于信息多,不是在于声音少。而是在于噪音多,在多信息,多噪音的环境下,用户很难找到和自己案情匹配的律师,律师也很难发现和自己专业匹配的用户。

所以,现在解决这个事情最好的渠道就是:用音频的方式为律师和用户建立一个最佳的通道。

音频的方式为什么可以给律师源源不断的带来案源?

在现在这样一个信息发达,尤其是自媒体发达的社会,众多的朋友圈、公众号、微博、QQ、APP非常便利,便利沟通,其实给我们律师提供了一个很好的营销环境,那么现在用什么样的内容放到这些平台上才能准确找到我们的用户给律师带来案例呢?

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我为什么对音频节目这么感兴趣,一是源于自己的兴趣,二是也有自己的深度思考。不知道大家有没有这种感觉,如果晚上睡觉前想翻翻朋友圈,我宁愿闭上眼睛静静的听,也不愿意用眼睛看。因为每天接触的信息量太大了,就算是用眼睛看也是走马观花的看一遍,根本无心仔细看,除非内容特别喜欢。而用耳朵听就舒服很多,尤其是听到声音干净流畅清楚的音频,感觉会好的多。

现在比较火的一个APP得到,里面的创始人罗振宇从中央电视台辞职自己做自媒体音频,虽然前面创办了逻辑思维音频节目后来因为种种原因离开,但现在的得到APP足以火遍全国。他这样一个变化,给我很大的触动,上面有几款很好的音频产品,有兴趣的可以搜一下。

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另外,大家有没有发现我们现在的时间都碎片化了,很难把一个节目完整的收看完毕,每一个人似乎都很忙。有时出现在办公室,有时出现在机场,有时又在地铁里,忙碌的时代将每个人的时间都碎片化了。正是因为大家的时间都碎片化了,所以很多传媒人士开始研究音频产品,研究耳朵。得到就是非常成功的案例,喜马拉雅也是非常成功的。我们没有时间看,但我们可以边走边听,这就叫:碎片化时间,伴随式收听。

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比如喜马拉雅平台上,高晓松做的节目,实际他人在美国,但他把音频放在平台上,大量的粉丝和听众就开始收听。包括罗振宇放弃央视工作的机会自己创办得到自媒体音频节目,可见这里面还是有着很大的市场空间的,在碎片化时间,伴随式收听的年代音频节目我认为还是一个很大的趋势。

今天我们说的音频节目专指律师的音频节目,就是律师通过自己的案例故事形成的音频节目,那么怎么带来案源呢?

1、律师放到平台上的音频案例不是广告,而是通过自己亲身经历的案例分析来展示自己的专业的能力。。

2、用户通过律师对案例的分析,对案例的解释,对法条的阐述,就能够了解到这位律师的专业能力,见解甚至他的律所。音频节目也非熟人介绍,里面是律师自己的声音,自己展示自己的专业能力,并为用户负责。

3、自己的声音、自己的叙述、自己的讲解,让用户可以真实感受到你的形象,你的性格是急是缓,声音是洪亮,是高亢还是温柔,都能够通过你的声音感受出来,品味出来。在没有视频,没有电视的年代,人们都是通过广播,通过声音来了解信息的。

4、配音演员的声音就让我们非常佩服,因为他们可以透过声音把人物形象完美的展现出来,透过声音把人物的真善美的心里状态真实的刻画出来,从某种情况来看,可以很真实的展现自己的性格,性情,爱心,善心等等都能够展示出来。

所以律师朋友们利用音频的方式讲解自己案例,非广告,非熟人介绍,非虚构的属性,就能够帮助律师带来真实的案源,用户因为听到的律师的亲自讲解,也触摸到了律师的能力。

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有些律师通过《超级律师演说家》特训后已经尝到了用音频节目寻找案源,开发案源,营销自己的甜头,自己制作5分钟的音频讲解案例放到朋友圈,公众号,就能够得到远远超过5分钟节目所花费的时间精力,获得丰厚的报酬。

律师通过学习《超级律师演说家》将自己的案例讲述、分析形成的音频节目,除了为自己开发案源,塑造形象之外,好的音频节目还会为更多的消费者所喜欢,也会有更多的消费者进行购买。而且律师讲的音频节目里面,还有两个特点:一个是案例的故事性,一般来说只要是案例,都有纠纷,都有冲突,都有悬念,不是一下子就解决的。这些正是用户喜欢的。第二,还有实用性,用户听了后,如果与自己有很大关系的,他们听了后就知道该怎么做,如果暂时与自己关系不大的,听了后也会知道该怎么警惕,怎么预防。

所以今天分享的结论是,律师透过自己的案例制作的音频节目,不但可以给自己带来案源,开发案源,展示自己的形象,而且好的音频节目本身就可以直接购买,带来消费,带来财富。

希望通过今天的分享对你能有所帮助,好了,谢谢大家的聆听,我们下期再见!

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