完美合伙四大攻略:想清楚这四个问题,才能合得更长久!

e纸合约 e纸合约 2021-03-05
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这几年,随着大众创业、万众创新的不断推进,合伙越来越成为热门词,加之万科、华为、阿里巴巴、小米、爱尔眼科、永辉等商业巨头,纷纷推行内部合伙制,不少企业似乎不推行合伙制就有点落伍之感。

合伙就如结婚,合伙不是一件容易的事,涉及双方的性格、价值观、处事方式、利益分配等诸多问题,合伙就像结婚一样,多少人希望白头到老,但又有多少人中途因诸多问题分道扬镳。

合伙难,因为在合伙中至少要处理好四大要素,分别是:事、人、钱、权,即做成事、选对人、分好钱、用好权,这四者相辅相成,缺一不可。

1、做成事

合伙由人和事组成,而事是合伙的载体,皮之不存毛将焉附。合伙要做的事是什么样的事?

❶符合正道的事

合伙要做的事一定是符合社会价值观,要为社会创造真正的价值,三百六十行,行行出状元,这件事能为社会创造什么与众不同的价值?让人们的生活能有什么样的改变?

比如滴滴改变了人们的出行方式,让出行变得更便捷。淘宝改变了人们的购物方式,让购物的信息变得更透明;支付宝让陌生人之间建立起信任。

❷做有特色的事

合伙要做的事有何特色?这件事与其他事有何与众不同?定位决定地位,这件事是要做大还是要做精?是大众市场还是小众市场?是全国还是区域市场?

❸做一以贯之的事

这件事合伙人喜欢做,能够做并且能够做好。

做一件事不难,难的是一贯的坚持,纵观世界的500强企业,往往是在某一个领域持之以恒并做到极致的,如微软、亚马逊、谷歌等。

《孙子兵法》打仗要进行妙算,创业也要事先进行规划,切忌脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里。

2、分好钱

❶出钱规则

大家干成这件事需要多少钱?是合伙人自行出资还是引入外部资金?是一次性出资还是分次出资?能不能用实物出资?技术出资?在成立公司时是认缴还是实缴?这些在问题,在合伙之初都需要考虑清楚。

❷钱如何管

合伙人出资后如何管理,如何才能建立公开透明的财务制度,建立彼此的信任。

很多的合伙就是源于财务的不公开透明,导致无法建立起制度的信任,从而纷争不断。

❸如何分钱

合伙人按照什么分配利润?是按照出资比例分?还是按照区分资金股,管理股?还是进行股权的动态调整机制。

3、选对人

人才已经超越资本成为企业的第一要素,因此在企业发展过程中需要什么样的人,每个人能为这件事贡献什么,彼此的工作职责如何划分?

❶要帅才还是要将才

“能领兵者,谓之将也”;“能将将者,谓之帅也”。

帅才更高人一等,具有更敏锐的洞察力和创新能力,善于机会把握,更知微见著,将才更偏重于专才。

❷确定人才的标准与条件

人才的标准:一是有共同的使命、愿景和价值观;二、具备不断创造价值的创业精神,不断为公司贡献力量。

4、用好权

在做事的过程中,权利如何分配?是同股同权?还是同股不同权?合伙制的本质是共创共担,合伙人之间形成合力,共同推动企业公司的创新与发展。

❶控权

大股东对企业的发展就如航行中需要舵手,一个车不可能装两个方向盘,一个蛇也不可能有两个头,在企业发展过程中总要有人下决断。

谋可寡而不可众,在关键时刻总有人能洞察未来,保持清醒,这个人就如任正非、马云、雷军。

❷授权

企业在控权的同时,必须要有有效的授权机制,让合伙人工作更有积极性,主动性,享受工作带来的快乐。

以上四个要素相辅相成,缺一不可,合伙要从情感的信任上升为规则的信任,进而上升为对企业信仰的追求。

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