弱爆了!写商业计划书的是与非!

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现在很多创业者说BP不是很简单吗?但是看起来简单的事确往往有很多正确与错误的做法,可能你自己都没有注意。下面的你可以对号入座,看是否也有这样或那样的对与错:

一、团队:

1、错误做法:PPT上放一张大合影,模糊地介绍整个团队,仅列出姓名和职位。

2、正确姿势:证明团队实力的同时也要与项目匹配。针对性的能力介绍,用数字突出业绩。简约新颖,对颜值有自知之明。

二、行业分析:

1、错误做法:PPT上只有区区三五个字,让人去猜。

2、正确姿势:宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛,展开说=痛点。

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三、竞品分析:

1、错误做法:把对方说得一无是处,自己就是十全十美。

2、正确姿势:挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观严谨;打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负。亮明客观性;双方各有优劣。

四、融资规划:

1、错误做法:估值动不动上亿,而且用途就是团队建设或营销,没有具体的计划。

2、正确姿势:估值很重要,但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和BP不能差太远,投入和股权要写好。要告诉投资人你具体的投入计划和股份,不浮夸;环形图例能直观呈现,不难看;金额合理且去向清晰,不逞强。

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五、现状与计划:

1、错误做法:不要动不动半年100倍的的增速,开口就半年启动A轮融资,一年B轮融资。更不要动不动就行业第一。

2、正确姿势:数据在合理,行动计划要靠谱,时间跨度很小,目标很现实,就是地推覆盖;

我们要想好投资人关心项目的七个逻辑,有个思维定势的规律在里面,也就是我们做BP的大纲是什么?一般来说有以下思路,也是我们讲解整个项目的主轴:

1、我在干一件什么事?——开门见山说明你的愿景和理想,但不是解放人类的空话,至少能让投资人确信你没有疯。1P足也。

2、我为什么要做,有什么意义——其实是市场痛点和需求,你通过什么项目来解决这个问题,不能是伪需求,一般1-2P就可以说清楚的。

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3、为什么是我带领团队来做?——如果团队中有比较厉害的角色,可以一一列举出来,以证明你团队的牛气,但如果只是一般的团队,列举一到两个人就可以了,千万别把自己大学生当作连续创业者,送外卖也认为是成功运营了几个项目。1P左右说明。

4、我打算怎么来实现这个事?——也就是解决方案的部分,不一定要把产品图片全部罗列出来,可以用一些场景来描述。比如美团APP订餐,获客当初是用地推获得的,如何使用订餐,用箭头描述使用流程就可以了,有兴趣的投资人可以下载试试。这部分也不要超过2P。

5、我为这件事做到哪一步了?——客观列出自己所做工作的实际情况,千万不要吹,有的创业者把成立集团公司、跨国平台、生态链、分几个上市公司都列出来的,这根本没有意义,只会引起投资人反感。

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6、我如何做好一年前的规划——也就是18个月的计划,要有个比较详细的战略规划,因为融资一般也是要用到18个月,投资人如果看到你有18个月的规划,是对你另眼相看的。这个部分可以用1-2P说明。

7、我要融多少钱,释放多少股份,怎么用?——也是要用18个月的钱,估值要相对合理,不要漫天要价,怎么用也是有讲究的。

看了这七个方面,你是不是觉得自己的BP还有很多不足呢?没关系,不断优化也是可以变得更好的,加油!创业君。

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