投资人对什么BP感冒?十招制服他!

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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现在网上也有不少商业计划书的模板,很多创业者自己就按着写了一个商业计划书,但是给到投资人手上,结果发现人家根本不感兴趣,难道是文笔不好?很显然没有懂得投资语言,投资人感兴趣的你没有说清楚,相反投资人不感兴趣你说了一大堆,那么哪些是投资人愿意看的商业计划书呢?

一、产品和服务:

最通俗的说法就是你的公司以后靠什么赚钱?而且是持续地赚钱?也是你的项目定位与商业模式,最好能简单几句话说清晰,让人能一下子就能明白,原来你是想做这样一件事,而不是绕来绕去不知道说的是什么。

二、市场分析

不要动不动就百亿千亿市场规模,好象全都是你能吃下的,那都是虚的。当然可以从宏观、微观、你自己的市场三个方面去描述。最重要的是你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。一定要说明你现在开拓了哪些市场,比如你与哪些大公司签订了合作意向,这样更有说服力。

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三、竞争对手

千万别说你没有任何竞争对手,这是不可能的!如果有大公司在做类似的研发,这样的机会就比较少了。如果是创业公司做类似的产品,投资人觉得你这个团队更优秀、成功机率会更高,他会支持你的。

四、团队

这是初创项目的核心竞争力之一,有可能是直接决定是否投资的关键。如果没有名校、海外留学、世界500强的工作经验也没关系,把你之前的工作经验说得更具体,尽量用数字来证明你的才能。当然除了你之外,其它团队成员也要好好介绍,最好有个相互支撑。

五、工作进度

要清晰地反映你项目一步步走向成功的坚定信息。

产品何时通过测试并推向市场?公司何时有正向现金流?何时达到盈亏平衡这太重要了,一定要说清楚具体时间给投资人信心!越早盈亏持平越好,要让投资人知道你会尽早持平,并且会一直持续为他们赚钱,这样投资人都会抢着给你送钱来!

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六、财务计划

最好有一个详细的Excel文件。一般会做到两年的财务计划,最好做三到五年,重点是第一年,写清楚三张表:假设的前提、收入预测表和现金流量表。

其实十个P做成的PPT,完全是可以打动投资人的,关键是能否把这十个方面的内容写清楚,请接招:

1、标题——可以直接亮出自己的最大竞争力或亮点

要直截了当又富有冲击力,开头要让投资人震惊或兴奋,最好不要以“某某公司商业计划书”为题。要用最让人明白的话把自己的最大的亮点开门见山亮出来。

2、项目介绍——可以说出你的最大价值点或定位

要一句话讲明白你的项目——公司介绍没必要很详细,还是要针对产品去介绍。要说清楚项目是干什么的,能解决行业什么痛点,能给社会带来什么价值?一页就够了。

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3、市场痛点——直接了当,开门见山,数字说话

痛点为什么存在?你为什么做这个项目?要怎么解决这个痛点?直接说明一点。

4、市场规模——不能动不动千亿、百亿市场,那都不是你的

要讲明你的项目的市场想象空间有多大。说出你项目所在的行业天花板有多高。市场规模决定行业的大小,现在讲垂直细分,但规模太小的项目其实也没什么意义。一般要以第三方权威数据来说话——现在信息比较透明,数据作没作假投资人一查就能查出来。

5、商业和盈利模式——如何赚第一笔钱而且持续快速赚钱

如何赚钱一直是投资人关注的重点。商业模式/盈利模式不一定要非常精准,但一定要有价值。

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6、竞争对手分析——千万不要恶意打击对手,这是职业操守

这时候要合理凸显自己,这是不能忽略的一个部分。要凸显自己的优势——团队、方向、产品运营等。要把和竞争对手不一样而别人又看不到的点都体现出来。

7、核心竞争力——专利技术一定要拿到了才说,技术处于哪个梯队要清晰

这里你要向投资人展示你为什么这事只有你们能干。特别是有专利优势的科技、材料型企业要重点突出——这是你们行业的门槛。

8、发展规划——如何花钱去赚更多钱

早期项目只要展示一年到一年半就OK了,资金使用计划要相当有节奏性、要有具体的行动计划。

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9、融资需求——小步快跑,拿到钱才是王道

早期项目有几百万到上千万的,除非你的项目相当优秀而且非你莫属,基本估值上亿是不太可以的。早期项目出让股份一般是10-20%,可以多融资钱少一点,口碑可以做好,对项目发展也更好。

10、团队介绍——如果团队很牛,可以把它放在第一个P来说

这是成败的关键。创始人出身好,靠自身的背景就能融大的。

创业维艰,商业计划书是打开资本之门的钥匙,希望大家殾能掌握这门技艺,有兴趣的可以跟我联系。

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