你中了吗?商业计划书的七个误区

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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不少人说自己得觉得商业计划书很简单啊,没有什么复杂的,但是往往就陷入了一些误区,但这些误区会导致投资人根本对你的项目没有太多兴趣,因为双方感兴趣的点是不一样的,不好轻易产生共鸣!

1、很多创业者认为市场上存在一些现象,他来创立一个模式,于是就解决了天大的痛点,其实他只是天真的想法,这样的模式能否给消费者带来实际的利益与好处,是不是非你的模式不可?真的是创造了价值了吗?如果这样的问题没有想清楚,就说自己是一个好的项目,是很难行得通的。建议多作市场调查,可以尝试按这个模式先试行一下,看是否有人买单?不能闭门想当然。

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2、老实说,很多创业者发来商业计划书,严格意义上说,是一个自己的想法,说他看到了行业的痛点,他来改变整个行业,凭你一个人的力量,弄个三不象的网站或APP,就能改变整个行业?我真的不想说什么,不是打击创来的积极性,只能说我真的没办法来投这个项目,只能祝各位成功了!建议内地的创业者,没有见过什么叫路演的朋友,请你们多开阔一下视界,到北京或深圳来体验一下。

3、有的创业者,我是不是要把BP写得很详尽啊,其实不一样,如果能在16个P内说明问题,也是可行的。不一定要追求有50多个P!质量更重要。

4、不少初创者说有一个项目,解决市场的痛点,就是要除掉中间费用,减去信息不对称,做一个平台直接让消费者与维修方(或商家等)对接,其实就是做一个几万元钱的APP,他让双方注册,他每单收佣金,这不也是没帮用户解决真正的痛点吗?共享经济好象是万金油,这样的项目真的走不远!

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5、任何项目都要把这五点说清楚:市场定位(WHAT:做什么业务)、盈利模式(HOW:靠什么赚钱)、核心竞争力(WHY:为什么是你们赚到这个钱)、当前发展阶段(WHEN:不同发展阶段不同估值)、融资金额与用途(RETURN:付出与回报)

6、是不是要找专业的人来做?如果您的团队确实没有这样的人才,适当花点小钱让专业的人做是可以的,不过只要有基础的PPT功底,加上最基础的十大内容,完全可以做出不错的BP。

7、在O2O疯狂烧钱的时期里,我们收到过无数的O2O项目商业计划书。大多数都是拿着非常自信的业务增长数据和用户增长数据来融资。但,绝大多数都是伪需求,永远无法盈利。

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对感兴趣的投资领域,我在做天使投资时,都会问两个基本问题:

(1)能可持续盈利的价格水平,你算过吗?

(2)在这个价格水平下,需求情况测试过吗?

绝大多数创业者是这个逻辑:现在先做用户,提供点优惠补贴,把用户量做起来,培养用户习惯后再提价。但是时代变了,现在这种玩法已经不行了,还是请大家思考清楚。

欢迎大家交流。

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