借你一双慧眼,鉴别各类真假融资机构!

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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早期项目想要找到投资人,基本有几个途径,比如上知名投资公司的官网找投BP的邮箱,你把BP发过去,但基本上会是石沉大海,为什么呢?因为你的BP只是一个文件而己,没有很吸引的简介,每天投资公司成百上千的投递,所以基本是没有多大意义的。有的说我有投资人的微信,可以给他发微信啊,但是由于关系不熟,也没有熟人背书,最多也只是回复一个“好的”就没有下文了。

创业者在平时常常会接到一些服务机构打来的电话,那我们如何提高鉴别能力呢?

1、以对接投资人为名义的机构。有的机构说可以投你的项目,如果业务人员打来电话,基本不问你是什么项目,就说对你的项目有投资人很感兴趣,那你要反问他了,是哪些投资机构,能否给出具体的投资人,他们投资什么阶段的项目,具体姓名和职务,投资过哪些成功的项目,这样业务人员就不好模糊应对了。一般这样的机构刚开始会以388、588、988元相对较低的价格吸引你参加会议,会有一些投资人作分享,强调资本的力量如何强大,你的项目也可以通过融资做到上市,但对不起,要他们的专业服务需要1.98万至18.8万之间的专业服务费。所以你要鉴别他们的服务套路是不是这样的?

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2、以学习培训资本为名义的机构。有的中介机构说现在90后创业青年弄一个项目就能套现数亿元,是因为他们学习了股权设置、资本之道,所以你要参加我们的独角兽特训营、IPO实训班,通过我们系统性的学习与培训,请上市公司董事长、请深交所领导、证券公司、律师所等来为你上课,你就插上了飞向上市之路的翅膀。但是客观地说,早期项目离IPO还有十万八千里,还是扎实做好产品的打磨与运营更现实些。有的培训费会有个原价1.98万现特价598元的优惠,但你报名后参加学习,基本会上在中途要你参加三天两夜的正式班,如果你的项目没有实现盈亏平衡,还比较缺钱,基本逻辑还没有弄清楚,建议您还是省着点花钱,这样的培训班讲的内容有的还是可以的,但是目前可能不适合。

3、以上电视宣传等采访为名义的机构。早期项目由于没有很好的宣传渠道,想在投资机构、路演平台上展示自己,宣传自己的团队,上一些电视节目,与投资人面对面交流无可厚非,从各级的创业类电视节目到网络媒体的宣传,可以邀请知名主持人进行专访,针对项目的一些商业模式、创业故事等进行采访,这其实基本是一个品牌宣传的载体,如果公司需要招商加盟,可以作适当的宣传,有些创投类的节目,除非是为了收视率,签个意向协议,这个基本也是做秀,进入10强颁个奖牌,也是可以宣传下的,但是千万别以为交了几万元就能拿到投资,这是不可能的,所以你交钱前要想好目的是什么,宣传可以,融资成功很难。

4、以投资圈、沙龙俱乐部的名义的机构,声称有全国知名投资人大佬加入,可以直接对接知名投资人的,但是要交会员费几万元的,其实我就有清科排名前30名的知名投资人800个,而且按专业领域和阶段进行了分类,根本不需要加入什么俱乐部,可以帮不同项目对接到不同的资源,现实中也有机构与投资人演双簧,其实根本没有人愿意投资,但是装模作样的说是要尽调,收什么尽调费什么的,我之前做过天使投资,尽调费都是我自己出钱做的。这点要跟大家说清楚的,现在的线下对接平台鱼龙混杂,要交钱之前最好打听清楚,以免损失钱财。

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最近我在与早期创业者的交流中,经常听说不少创业者在融资过程中破财的事,他们往往由于信息不对称,想着急融到一笔钱,认为交了服务费就能获得百万、千万的融资,但最后基本都是竹篮打水一场空,居然还有融资把自己房子卖了的。下面我就结合众多创业者的一些故事来列举融资路上的各种坑,以让更多人擦亮眼睛。

1、比如某创投平台打电话给创业者,会说你的项目不错,并有投资人有投资意向,需要付钱后再对接,而签署的协议中,只提到项目平台展示,赠送对接服务。其实只是让你的项目在他的网站上发布一下信息而己,根据没有投资人有意向。

2、有北京、深圳、上海或其它大城市的人打电话给你,邀请你参加什么大型的全国线下路演活动,也有的叫资本某宴、大资本、大智慧、创投某峰会,一般两三天食宿要你出钱,然后现场进行各种创业讲师洗脑,升国旗、拜孔子,加入什么弟子班,承诺介绍对接,然后就是各种收费。这其实是做会议培训的公司来骗钱的,有的公司取名什么红杉、摩根等与知名大学、投资机构相似的名字,让你误以为是知名机构承办的,其实跟我的专家打听后一清二楚了。

3、有某机构说打电话说你的项目不错,免费提供技术服务入股,但需要支付服务器费用,一般收几万到几十万。这种套路现在越来越少了,因为阿里云、华为云的服务已经比较普遍了,但还是要引起注意。

4、还有北京等机构说你的项目不错,公司也想投资,但公司为了规避风险和更加快捷,需要聘请外面第三方机构进行尽调,创业者要支付一定的尽调费用。我也做过天使投资,我投资项目之前是投资公司花钱请第三方进行尽调的,不可能让创业者支付这笔费用的,这就是变相骗钱。

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5、有一些印上投资经理名片的人主动找到你,说有不少投资机构来他们的路演活动,由于名额有限,创业者可以先交费获得路演资格,可以优先获得投资机会,费用几千到一万多不等,其实路演现场根据没有什么知名投资机构,只是一些债权、证券、小额贷款等三不象的机构,这无非是想骗取创业者的所谓“路演费”。

6、有的投资人,说是能让你的项目通过投委会的决议,快速给你签协议打钱,但让你赠送不要钱的干股或者直接送他现金,这样的行为就很害人了,一般正规的大机构不可能这样。

上面说的是在投资比较前期的阶段,也就是说根本融不到钱。但好不容易进入到投资环节,还是会有不少陷阱等着创业者,同样也要十分小心,否则即使拿到钱,也是步步惊心,因为这样的机构就是明摆着想坑你没商量!

7、签投资合同时会找了各种问题,然后拿出另一份合同来让你签,看起来好象只是一些字词的变动,意思也大体相同,但其实是很大的文字陷阱,有可能会把你辛苦创立的公司白白送给他。

8、是跟你签了合同,但他们没有契约精神,根本没在规定时间内打款给你,但合同条款中签了排他性协定,你还不能在规定时间内去寻找其它机构来投资,否则就是违约,要赔钱给他的,这也是陷阱。

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9、还有的投资人说资源很多,有各种资金和资源,他想投资你的项目,很有可能是通过资源把投你的资金变相洗出去,你就会陷入洗钱的陷阱,这是很高明的骗术。

10、有投资机构动不动说可以投资,但要有严苛的对赌协议,我一再告诉大家,早期种子项目很少签对赌协议的,一般到成熟的VC阶段,才会有对赌协议。我投了一些早期项目,也是没有签对赌业绩的。

相信大家碰到过五花八门的融资机构和套路,如果你还有更多的受骗经历愿意跟大家分享,欢迎投稿或与我联系。

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