着急融到钱,结果被骗了十几万!

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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早期项目由于自己没多少资金,想扩大、招人或者做市场推广,于是想到融资,大多数创业者没有接触过资本,往往分不清状况,先试了再说,免费的还好,只是浪费点时间与精力,如果是收费几千或几万,那就不值得了。我在与创业者交往过程中,发现创业者被各种融资对接的套路所圈住,有的还被骗不少钱,给大家列举一下,以免上当。

1、中介网站,有的是APP

这类公司或个人一般以投资人的身份打电话给你或者加你微信,告诉你说看好你的项目,可以帮你对接资本,甚至说可以直接投资你。但是要先上网站展示你的项目,只是收少量的费用,就可以找到全国各地的投资人了,这其实只是一个广告费的变种,也就是把你的项目信息或BP展示在他们的网站或APP上,不能说没有效果,可当作是一种品牌展示,当搜索你项目名称的时候,可以找到这样的网页,但实际融到资的可能性极小,因为根本没有投资人会上这样的网站或APP去看项目,机率是有,但是极低。

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2、路演平台

一二线城市都会有一些路演平台,这些路演平台有的是免费的,有的是收费的,少数也举办得比较专业,比如针对具体某个领域进行专题路演,邀请的也是相应专业对口的投资人,这样的路演平台是不错的,可以通过我的合作伙伴群友了解一下。有一些路演平台借投资资源多之名,收取不少的费用,还分几次收取,什么进入前十名之类的,就要小心了。

3、投融培训班

双创大潮下,新三板、IPO、科创板等兴起,各种各样的资本高端班、投融精品班、商学院、独角兽班层出不穷,授课老师也是良莠不齐,有的老师称新三板挂牌为上市的,有的弄不清创业板和中小板区别的,有的信誓旦旦辅导多少家企业成功上市的,有的假借世界知名资本公司和名校名称的,大家可以多留意网上的一些报道,或者从听过培训的朋友那里求证。一般来说,如果连一些基本概念都说错的讲师,肯定是不靠谱的,也是借培训来骗钱而己。

4、电视节目

现在有不少电视节目也展示投资人与项目方的内容,基本形式就是选秀的过程,无非是创业者上台讲BP,回答一些问题,投资人在台下互动,提出一些问题,还会有一些小组讨论、电梯演讲、团队游戏、淘汰赛、复活赛等创新环节,总之还是一个品牌宣传的机会,由于投资环节是一个严谨、复杂的过程,即使投资人举牌说投资你了,你也不要天真的认为会后,他就打钱给你了,他的钱也是LP给的,他要对LP负责,不能乱投资的。所以这样的电视节目,如果费用不多,也是可以尝试一下的,毕竟初创项目需要一些品牌宣传渠道。

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5、媒体报道

早期项目可以通过36氪、虎嗅网、雷锋网、创业家、i黑马这些算是比较权威和有效的媒体来宣传,各位可以通过网上约稿的形式,寻求他们的报道和采访,至于有些人说可以上CCTV、凤凰卫视、香港卫视等节目,可以接受某著名主持人的采访,基本是公关广告的形式了,费用少说也要几万元甚至几十万,作为早期创业者,自己衡量是否需要,不是说不划算,主要看你的项目处于什么阶段。

一般来说,知名的投资公司在清科、投中的网站上面都会有,但是还会有一些所谓的投资公司以各种名义来骗创业者,有时候真的是防不胜防,我列举一些鉴别投资公司骗术的技巧,供各位创业者参考:

1、名字与国际大牌、国内知名投资公司的综合体,常常把一些名字融合在一起,让创业者以为与知名公司有关系,比如跟摩根、北大、深创投、红杉、鼎晖等等名称相近或排列结合的,这些公司基本是以培训、讲座等为主的,创始人之前做营销、网络、卖红酒的,有的初中都没有毕业,把新三板当作上市公司的,一般在酒店讲课,常常包装成各种协会的会长、实战大师等,其实仔细上网搜索就会找出一些破绽,比如知乎里面的就有一些中肯的回答。

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2、以国际投资公司驻华办事处的名义,常常满嘴给你弄一堆英文,让你好像觉得很高大上,还说商业计划书(BP)也需要做成英文版本的,其实这就是一个让你出钱的理由,在中国的项目何必要用英文版本。现在太多外国创业项目来中国参加路演大赛,想到中国融资!如果是美元基金,一般是不太可能找到咱们国内的小型项目,大的项目人家早就盯上了,没你的机会。

3、如果是投资经理的基础知识都相当薄弱的,整天只知道说我们公司决策很简单的,一旦确认你的项目要投资,七到十天就打款给你了,而且我们老板有钱,放心!这你就小心了,这样的投资经理根本不懂投资,一是投资公司的钱不是天下掉下来的,也是要向LP募资的,二是投资从尽调到上会决策到打款,往往要经历3-6个月甚至更久的时间,因此说几天就能打款,这本身就不专业,无非是想让你相信他,好给他其它变形的费用罢了。

4、喜欢找融资“小白”的项目,一般来说,有的创业者之前跟知名投资公司打交道,心中对融资还是有一些知识的,但有些投资公司首先就会问你之前有没有融资经历,如果有过,他就不好去骗你了,他们特别喜欢从没有接触资本的“干净”项目,因为这样他说什么你都会信,这样他就会编出各种名目来收费,比如项目考察费、尽调费、评估费、律师费、诚意保证金等,其实正规的投资公司是不需要的。我之前投过天使项目,这些费用都是我自己承担的。

5、骗子投资公司一般喜欢找外地的项目,因为外地的资源少,而且不好上门证实,而且还可以收取所谓的考察费等,所以要鉴别可以考察找一个融资合伙人,兼职的也可以,他必须做过投资,经验丰富,可以为你化解很多融资过程中的疑惑,让你少走弯路。


当然,以上仅仅只是列举了我在实际工作中遇到的案例,分享给创业者,欢迎大家与我交流,不忘初心,学会鉴别一些防止上当的技能,把自己的创业项目做得更好!

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