投资人:你项目不错,回头联系啊,然后就~~

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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相信很多创业者也经常发电子邮件给投资人,但基本是十之八九石沉大海,跟投资人电话约时间,他们十之八九在开会,说“稍后打回来”,但基本不会打回来。如果有幸能跟投资人当面作演示、开会讨论,会后很少或者根本没有什么反馈:如果主动跟投资人询问,可能也会碰到投资人无情的沉默……面对如此种种的挫折,创业者该如何面对?什么代表投资人已经明确拒绝了、没再浪费时间了呢?以下是一些主要的表现形式,各位可以一一对号入座:

1、没有任何回应。短信、微信、邮件均不回复。

2、我们认为现在不适合投资,等有机会再说。

3、我还要回公司开会讨论,等有了结果通知你。

4、要不你先找一轮投资,看发展如何,下轮我们再考虑(或者有人领投,我们跟投)。

5、我们公司对这个领域不擅长,我想介绍另一个在这个领域更专业的投资人给你。

6、我最近项目太多,没办法抽出时间去顾及更多的项目了。

7、你这个项目与我们公司已投资的项目产生直接竞争。

8、你的护城河太低了,没有天花板和技术壁垒,可能很快别人就会复制甚至超过你了。

9、我已经离开前投资公司了,但你可以看看我新的投资关注领域。

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10、你的商业模式不错,如果有一定数量用户量,我们再谈谈。
11、在再次投资这个领域之前,我们想看看投资的类似公司的市场走势。

12、这个领域碎片化太严重了,没有明显的大公司出现,行业前景不明朗。

13、你们公司在外地,不好进行投后管理。

14、你们项目太过早期了,我们只投相对成熟的项目。

15、我们投过类似的项目,目前投资额度用完了。

16、你的项目不会有主流的用户把它当作应用。

17、我们不知道你如何有效获得订单来赚钱。

18、你们的股权结构太不好的,不利于我们投资进入。

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其实中国人总是讲话太含蓄,总怕直接拒绝得罪人。其实创业者往往要的是明确意见,而不是含糊的托词,投资人最有建设性的做法是要么明确拒绝并说明原因,不给创业者任何不确定性;要么告诉创业者目前不感兴趣,但是如果在哪些方面有进步的话,可以考虑。负责任的投资人应该尽早告之创业者被拒绝的决定以及拒绝的理由,这不仅节省了创业者的时间,还能给创业者指出努力的方向。

对于创业者而言,不要因为被一些投资人拒绝了,就急着改变自己的战略,也不要浪费时间说服对你的项目不感兴趣的投资人以及纠缠于对你的态度模棱两可的投资人,花时间寻找合适的投资人才是正事。如果暂时还没有投资人接受你,也很可能是因为他们没有眼光,坚持下去另找别家就是了。
  当然,也有确实是创业者的项目还不够优秀,或者说目前获不到投资,这时创业者就要反省一下,是不是项目还需要进一步打磨或优化,不要一条路走到黑。创业者肯定希望是投资人对自己的项目感兴趣并且来投资的,但事实上更多的是拒绝,如果创业者可以从这些拒绝的理由中反省自己的项目,那未尝不是一件好事!所以以下就列举出投资人不投的各种理由,可能在你的项目中就存在,有则改之,无则加勉!

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1、创业项目应尽量避免受政策影响较大或需政府背书的行业或内容,单单依靠民营资本去推动产业是十分困难的。比如一些想改变征信、艺术品防伪认证的,需要政府背书,社会教育成本高,极难推广,盈利性不稳定。

2、投资人更倾向投资满足大众刚需的产品,因专注于小众市场的项目一方面市场容量较为有限,另一方面则需要更专业化的调研、运营与管理,市场教育和推广成本高。有的产品定位较小众,市场体量小,实用价值不高,但价格高于市场。

3、最顶级的创业者都看得到未来,可能不是完美无误的,但是好过什么都看不到。因此创业项目一定要有很好的未来,至少是三年能看到的。不一定是独角兽,但未来的发展潜力是巨大的,有良好投资回报的。

4、投资人最不能接受的就是“季度月经常性收益”,把三个月的数据加起来并不会让数据看起来就有3倍那么大。不要玩弄数据,百害而无一利。

5、不一定是小众,但一定要有爆炸式增长的专营市场,这个市场你会迅速地扩大并绝对领先的市场份额。

6、如果企业存在过度稀释股权的创始人和持有超额比例分配权的投资者等此类问题,这有可能会让新的风投资本家望而却步。当某一个投资资本开始回报时,这对整个投资组合的收益究竟有多少影响呢?答案取决于这家公司的退出价值,以及公司退出时风投资本家在公司持有的股份。所以成熟的风投公司总是坚持一定要得到预期的股权。

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7、创始人一直周旋于多个创业公司之间,甚至还把首席执行官的日常工作交付给其他人。即使是孙悟空也没有这样的本领啊。

8、创始人与联合创始人从一开始就理念不和,对于公司未来的发展有各自不同的打算的,这样的项目很难获得投资人的认可。

9、投资人说起码要有人可以在董事会代表所有的投资者,不然他不会投资。投资人不需要也不在乎控制权,但是在乎的是信托责任、核对和平衡。

10、密集市场和低利润率通常不会有什么好出路。投资人认为竞争纯属商业屌丝行为,他们要找的企业拥有别人所不能模仿的竞争优势。

11、你不用花28页PPT来向投资人解释所有数据是怎么上传到云端的,重点展示只需要不到5分钟的时间。重点也只需要放进1页PPT。投资人一般在5分钟就会决定到底继不继续听下去,在第20分钟就会做出初步决定。如果你在第21分钟还没有介绍完因特网的历史的话,那就没希望了。把那些不重要的信息都放进附录吧。

12、千万不要发邮件给投资人时,文件还设置一个密码,还担心自己的创业点子被投资人盗用?

13、市值表相当混乱,可以提前跟投资人解释为什么,可以一起梳理,但是整个结构混乱复杂,这样的公司就很难吸引投资人了。

14、CEO进取心不行,也不太热爱销售,好象很孤傲地就是要改变世界,但不能脚踏实地做基础的销售工作做起,一昧地追求高大上,但对于公司销售业务确不是很上心。

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15、偏离轨道的疯狂。创业者确实需要疯狂,但你的疯狂必须恰到好处才能引领公司走向独角兽规模。疯狂的同时请怀有敬畏之心,进取之心,但不是一个爱跟踪的变态。每周更新一次,不是每小时哦。这样投资人才能相信你会带领团队走向巅峰。

16、用户定位不清晰,商业角色定位不清晰,仅凭故事吸引大众购买太过理想化。很多人都想做老罗、PAPI酱,因为感觉投入成本很低,简单、易模仿。然而,所有内容文化创业项目的难度都在于可持续性和强内容。如果要做文化产业周边创业项目,或做内容创业,独揽具有持续内容更新能力的强IP是王道。

17、你过于年轻,尚未成熟。这一条是大多数公司遭到投资者拒绝的主要原因。除非你曾经斩获大奖无数、背景和经历牛到闪瞎双眼,或者你跟投资者是家人朋友,不然是没有人会投资一家还处于构思和起步阶段的公司的。很简单,他们不了解你,你也没有自己的公司和产品可供他们了解。想要成功拿到投资,你需要用真真切切的产品来证明自己的能力。

18、进入门槛太低。既没创新与没有专利技术是不行的。有的创业者说你能快速反应市场,在天猫每天流水千万,有些大公司可能会收购你的公司。好吧,虽然有时候确实会发生这种好事,但是投资人通常对这种普通并购不感兴趣,也对如此“雄心”的创始人不感兴趣。

各位,18个代表拒绝的符号,18个应对措施,你学会了吗?欢迎大家与我交流创业融资实战!

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