难道投资人有火眼金睛?他们是如何来判断项目的?

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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我们的创业者由于各种路演场合或者创业大赛,肯定与不少投资人打过交道,发现投资人总是对你的项目一百个不信任,提出一大堆你都不以为然的问题,甚至你在内心里在骂娘,那么投资人倒底投资的逻辑是什么?他们是从哪些方面来判断项目是否可以上会的呢?一般来说有四个方面的逻辑,懂了你就知道了。

一、判断团队是否优秀的逻辑:

投资人关心的问题有这些,如果你能一一回答上来而且相当自信,那就代表你的团队是优秀的,是值得投资人重点关注了。

1、创业的理由是否足够?别无选择?满足虚荣心?使命感的召唤?能挣大钱?

2、团队是否有执行力?配置有否短板?

3、团队是否有凝聚力?有没有灵魂人物说了算的?各种分工是否明确?股权清晰吗?

比较完整的团队是有四种角色的人:CEO(领导者)、CTO(实现需求)、产品经理(呈现产品)、行业专家(避免踩坑)。不一定要是四个人,可以是一人担任两种角色,但我们绝不投只有一个人的创业团队。

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二、在行业上是否有领先地位的逻辑:

其实每个投资人心中都有一幅投资地图,你的项目处于行业哪个位置呢?

1、是否一昧地追风口、热点、概念,赛道是否选对了?

2、能不能颠覆行业的一些规则,还是跟随者?只是创新的模式?

3、与竞争对手相比,你的亮点足够吸引用户吗?

4、产业链上,你的机会是否足够多?

市场方向是不是未来的朝阳产业,作为创业者,就要审视下自己的项目是否具备符合产业趋势的要素点,例如:是否有科技创新技术?是否有核心竞争力?是否能解决客户的痛点等等。

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三、商业逻辑是否走得通而且想象空间巨大?

有的创业者的项目是自己在家凭空设想的,如果每个人给你十元钱,那全国13亿,那就是130亿的市场,如此逻辑是痴人说梦!投资人经常会考察的问题是:

1、你的核心和潜在客户是谁?他们认为你的产品好不好?

2、倒底是怎么挣钱的?多久能盈亏平衡,后面持续赚钱?

3、你的产品或服务怎么生产?怎么营销?

相对可行的商业模式,其实是投资人要看到的真实的市场机会,而不是臆想出来的一个模式,它必须是一个用户愿意花钱买单的商业闭环,前几天有个创业者说做个恋爱测评的模型软件,我认为不是一个闭环,因为用户不太愿意买单,实际功能不能解决用户潜在的核心隐性需求。一定要明白用户在哪?他们的痛点是什么?你的项目能否帮他们解决需求,而你能实现价值并获取收益。

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四、你的产品在市场上是否有竞争力?

商业最根本的还是你的产品能为客户创造价值,其它一些虚的概念者是浮云,什么O2O、共享模式、区块链、AI、VR等,一切还是要产品来证明价值,因此你的产品是否有竞争力呢?

1、你的产品的核心技术是什么?有很大的壁垒吗?

2、市场有足够大的需求吗?上下游之间有完整的链条吗?竞争对手强大吗?

3、产品的成熟度要多久?多长时间进行一次迭代?

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常常会有投资人说你是一门好生意,赚点钱可以,但走资本市场不一定能融到资,更别说IPO了,什么意思呢?就是说投资人希望看的商业模式一定是指数级的增长,不是线性增长的。规模化里面有三个点,第一个是增长快速、可复制性强;第二边际成本趋向0,用户增加,成本却没有增加。随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大,从而形成网络效应。第三是壁垒优势,也就是你在快速复制自身的同时,能不能形成较高的竞争壁垒。

是不是看起来很简单,其实说起来容易,做起来难,四个方面的投资逻辑看似简单,其实也是很难的,如果你没有从四个方面真正的走通,那么获得投资的机会就小些。欢迎大家与我交流,祝大家创业成功!

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