创赛路演有哪些取胜的技巧呢?

e纸合约 e纸合约 2021-03-08
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疫情过后,我还是准备去参加路演和创赛的,说不定有展示的机会

我是参加了不少路演,但是没什么效果啊?这其中有什么技巧吗?

一、先来对号下,你在路演中是不是犯过以下毛病?

1,上台就开始背材料,不管台下投资人提什么问题,你总会回答说,这个问题的答案我后面有,你别慌。但是后面一直没有答案。

2,火气很大,投资人评委多问几个问题你就发火了。防御心特强,生怕人家觉得你的项目不成熟,其实只是看下你对问题的反应,不一定要有答案。

3,问你到底要融多少钱,但80%的创业者不会直接回答,总是绕来绕去,投资人也没听到最后的答案,其实投资人真的只是想知道你想要融多少钱。

4,团队有几个人争相上台讲,甚至抢话筒;动不动就颠覆BAT;目前市面上还没有竞争对手。

5,开场从自己小学开始一直说到创意这个项目,过了十分钟还没有讲第一页内容,结果提示你的时间只有三分钟了,你才匆匆刷屏一笔带过、草草收场。

6、投资人经常会问到财务模型。初创业者很难有足够的数据去支撑一个足够靠谱的预估模型。这时候就可能很慌。

二、哪些才是解锁创赛路演的正确姿势呢?

1、采用简洁的语言,告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。告诉投资人目标用户是谁?项目如何启动?为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测,这对投资人来说一点都不枯燥。

2、避免使用很夸张的词语。每个创业项目都会成为“颠覆时代”、“具有破坏性的伟大事业”?不要再使用这些词语了!什么“市场领先的”,什么“病毒式爆发的”…… 

3、要明确告诉投资者风险预警和应对方案。

4、别在路演的时候频频抱怨。“没错,很有可能这些数字搞错了,但是这毕竟是财务出的数据,而且我们正在考虑换一个财务。”听起来是不是很不靠谱?

5、事先演练和准备。语速不要太快,有详有略,吐词清晰,最好图文并茂。评委的提问通常和市场、技术、商业计划等有关,这些问题在创业之前就该经过审慎的考虑。回答的时候团队要分工,技术问题、金融问题等由不同成员负责;不要抢答,一定要等评委讲完之后听清楚了再回答,答完之后问一下答复是不是能令他们满意。

6、要和评委达成“交流”。很多人倾向于自我表达,但没有认真听问题,听不懂对方说话。

在表述、答复的过程中,要面带微笑,善意地理解各个评委的意见,一定不要和评委发生争执,谦虚、礼貌是必须的。评委的问题一定要接,不能逃避。如果觉得紧张,你可以重复一遍问题,重复的时候在脑海里构思答案。

7、诚实回答问题,敢于承认不懂的方面。在比赛中要尽量以你的商业常识和技术常识理解、回答别人的提问;但遇见实在不懂的问题,不要绕圈子,干脆利索地承认这个方面没有考虑周全,虚心接受评委的建议。

8、评委在提问的时候未必是为了否决你,但如果你的表现不理性、强词夺理、心态不太平和,其实是巨大的减分项。

祝大家创赛路演获得成功!欢迎大家交流心得。

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