中小型企业如何通过互联网,精准寻找到需求型客户资源?

e纸合约 e纸合约 2020-12-06
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如何让需求型客户找到我们?

当我们了解了需求型客户往往会通过搜索引擎和OTA网站进行酒店的搜寻和查找,因此首先需要进行搜索引擎和OTA网站布局让需求客户找到我们。

该如何布局让客户找到我们呢?酒店受限于地理位置和服务能力往往只能辐射周边固定的一块区域(连锁酒店以单店计算)。以北京某酒店为例,其辐射范围为20分钟车程内大概3-5公里(根据不同的城市和其路况标准确定辐射核心范围),因为在北京这个巨堵的城市,20分钟车程我们可以认为是可以接受的黄金区域。

精准客户

精准客户 图片来源网络

通过对周边黄金区域内环境的调研:

让这些地方的企业、公司成为签约会员企业获得相应的优惠。但对于互联网来说呢?我想说这些词汇是让客户主动找到我们的黄金词汇!没有这些核心词汇是很难让客户找到我们的,因为出差、旅游的客户往往会选择其目的地周边的酒店作为入住的理想酒店。因此让客户找到我们,我们就必须告诉客户我就是你周边的酒店!那么在互联网中如何布局呢?

(1)对OTA布局

OTA中拥有筛选项和搜索两种查找方式,而其排序方式中还有距离排序、价格排序、星级排序、评分排序等排序方式,因此需要酒店方面通过对OTA酒店后台系统的优化布局好酒店周边知名景点、写字楼、公司、地标等核心关键词与酒店的关系,切记一定要清楚明了,地标、名企等核心词汇一定要多,覆盖的越多对被客户搜索到越有好处。如图某OTA酒店后台系统设置:

(2)对搜索引擎布局

目前主流搜索引擎为百度、360搜索、搜狗、必应、谷歌等,搜索引擎布局主要指客户在搜索“数码大厦周边快捷酒店”等关键词时,对应的酒店能第一时间出现在客户面前,搜索引擎布局分SEO和SEM。SEO是搜索引擎优化,一般是指根据搜索引擎规律对网站关键词和网站架构进行优化让搜索引擎更好的收录和提升排名,但SEO操作关键词数量受限,出现的概率较低;

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