如何与经销商进行合作?市场中经销商存在的问题有哪些

e纸合约 e纸合约 2020-08-12
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如何与经销商合作?

经销商是重要的流通环节,她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售,不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场,而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度,更可以分摊流通过程中的风险,减低销售成本。

经销商合作协议

经销商合作协议图片来源网络 

市场中经销商普遍存在的一般问题

①资源有限,且管理技巧匮乏;②经营与销售的产品范围广,因此不能集中于供应商的品牌;

③在短期利益与长期利益面前,更愿意选择短期利益,所以经常重销量不重品牌;

④不愿意披露任何销售和市场数据;

⑤一般没有高品质的管理人员,管理系统及信息技术落后等。

 

经销商合作协议 

经销商合作协议图片来源网络

同时市场上经销商的具体情况与发展水平又不一样,单个经销商的发展阶段不一样,厂家对他们的服务与管理也不能“一刀切”。厂家要对经销商进行类别划分,研究与分析每类经销商每阶段的需求,根据经销商的需求来对经销商服务和管理。 

经销商协议的注意事项如下:

经销商合作协议

经销商合作协议图片来源网络 

1)考察经销商是否合法存在,是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位,或单位产权不清,或是根本不存在的虚假单位,最好不要与其合作,以免造成不必要的损失。

2)签订合同时,经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致,并且加盖公章,不能用简写或法律上根本不承认的代号。

3)不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。

4)要严格限定授权期限、区域,并明确经销商的权利和义务。

5)严格规定产品价格、退换货流程及责任。

6)详细规定违约事项及归责问题。

7)限定货款清算方式及日期。

8)签订的合同要能随时掌握主导权。

 

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